作者：佚名 來源：本站原創
隨著農資市場日趨白熱化的競爭，傳統的營銷模式已遠遠滿足不了農資市場的需求并且越來越不適應當前市場的新形式變化。因此，我們必須積極探索新形勢下的營銷模式的改革，改變傳統的農資市場營銷模式推陳出新，采取直銷到戶的新模式真正實現營銷模式的多樣化和立體化，這樣才能贏得市場才能在競爭中立于不敗之地。
在復合肥的銷售渠道之中零售網點是比較特殊的一個群體。首先，零售網點在市場銷售中風險是最小的，同時零售網點的利潤是整個銷售鏈條中最高的，經銷商市場基層網點的利潤大多都在在300元以上，沒有豐厚的利潤會使零售網點品牌忠誠度變得較差，企業及經銷商利潤空間不斷壓縮風險加大，導致零售網點的管理難度越來越大，在此背景下，經銷商直銷到戶的銷售模式應時而生，可以說是創新模式也可以說是形勢所迫。
所謂經銷商直銷到戶顧名思義就是取消鄉鎮級零售網點環節，直銷到戶此項工作工作起來的難度比較大，取消零售環節意味著一級經銷商必須承擔起網點作用直接與農戶面對面，這就需要一級經銷商配置充足的銷售和農化等方面優秀的服務人員，銷售旺季安排促銷人員下鄉搞宣傳推銷活動，按照鄉鎮區劃分市場，做到市場區域無盲點尤其銷量大的鄉鎮配置更多的銷售促銷人員。
業務員工作的重點不僅僅是旺季銷售還要前期做好宣傳推廣，這就要求業務員也好促銷員也好必須做到自己負責區域市場的每個村每家每戶，發放宣傳單，粘貼海報等。利用農閑時組織農民或種田大戶到公司參觀感受企業文化及農化知識培訓，在宣傳中不斷推出各種產品的促銷活動，促銷品豐富多樣化刺激農民購買欲望，加速市場啟動，利用獎品比如：油、汗衫、帽子等實用物品宣傳促銷品來拉動與農民簽意向性的訂單，提供現場銷售及農化咨詢服務，完成交易，把貨物直送到戶。
直銷到戶模式并不是新事物，由于近年來零售網點的管理控制越來越難，這種直銷模式受到越來越多的經銷商的重視和認同。我們有很多的經銷商也在實行直銷到戶的銷售模式，顯而易見，取消零售環節，經銷商的利潤得到保證積極性較高賒銷的資金風險大大降低。直銷到戶降低了中間成本產品零售價格彈性加大，農民從心理上易于接受直銷模式。
因此，農資營銷中直銷模式的運用，可以有效的提高經銷商的市場空間增大，有其合理性，在加上市場調查結合當地的市場具體情況，就可以更好的推廣你的農資產品，達到一個好的運營效益。
此外，網絡營銷這一模式是在新時代網絡技術發展的前提下發展起來的，網絡營銷的優點是速度快范圍廣，如今網絡營銷已然成為一種很重要的營銷手段。而要想做好網絡營銷網絡資源來源很重要，如今農資網越來越多也隨之出現了一些問題。百萬農資招商網專業做各類農資代理、農資加盟和農資招商，憑借專業的技術和優質的服務得到了越來越多人的認可，在同類行業中脫穎而出。 |