作者：佚名 來源：本站原創
農資營銷突出的特點是各個區域農資市場銷售目標達成率差異甚大，有的達成率不到30%。這種不正常現象的呈現，原因是多方面的，其中浮躁是不容小覷的原因之一。 農資市場經濟使我國的農資招商企業跨入營銷耳朵時代。然而，對農資營銷的理解卻出現了一系列問題。問題的主要不在專業和技巧方面，而是心態。譬如對農資營銷抱著神話般的期望，揠苗助長，卻忽視農資招商企業基礎的建設，讓農資營銷不堪重負，這就是人們常說的農資營銷浮躁。 浮躁營銷將會讓農資招商企業走上“不歸路”，農資招商企業應不嬌不躁，穩打穩鬧，這也是農資企業應該重視的。農資營銷多種多樣，應采用更適合自己的，農資招商企業提升營銷能力至關重要。看農資行業網絡營銷概況。 農資行業的營銷終端現狀 當前，國內大多數農資制造企業實行的是以農資經銷商經銷為主、農資代理商代理以及廠內直接銷售等多渠道并存的產品營銷體制。在這種體制下，幾乎每個農資企業都是由各個業務板塊甚至所屬專業分廠為主體，自建網絡渠道，自設銷售系統，銷售的終端數量從數十家到數百家甚至達上千家不等。這些終端網點歸屬各個的業務單元，規模大小各異，經營層次良莠不齊，商業的信譽良莠難辨，經濟類型雜七雜八，地域的分布也不盡合理，這種的農資營銷模式的幾大缺陷不言自明： 其一，盡管大型農資招商企業的營銷終端數量眾多，但是因為人員的素質與經營的規模、農資營銷的能力以及地域的分布等方面存在差異，終歸難以形成合理的優勢，整個營銷系統的綜合營銷能力不強，無法適應農資企業發展戰略對農資營銷網絡渠道的要求。 其二，農資營銷終端網點分布過于分散，戰線拉得太長，而且各個的終端又分屬于不同的生產單元，缺少統一的協調以及督導，客觀上產生了各自為政、諸侯紛爭的藩鎮割據態勢。這種無序競爭局面極不利于農資招商企業品牌理念的傳導、服務措施的落實以及對農資市場風險的監控，在很大的程度上妨礙了農資企業的營銷能力進一步提高與品牌形象的良好發育。 其三，大多數的營銷終端都在同時經銷著多個農資廠家的一個甚至多個品牌的同類或功能相近的產品。一個農資經銷商擁有幾個或者幾十個品牌的經銷權，勢必很難產生對某一品牌或者某種產品的忠誠度，更不可能企望他們傾盡全力地經營推銷某一品牌或者某個產品。這樣就直接導致了生產企業在產品和品牌的市場深度開發上大打折扣，促銷措施無法得到全面的落實，產品市場占有率難以連續提高，從而成為制約農資招商企業實現更大發展的市場瓶頸。 在網絡營銷方面，農機行業也存在著很多的問題，農資企業應審視自己，找出更適合自己的農資營銷方法才行。 |