作者：佚名 來源：本站原創
種子是農業生產中最重要的生產資料同時也是現代農業發展的核心要素。在現代農業的推進中國家十分重視種業的發展。如何才能夠讓好的種子讓更多的農民受益？這是政府、企業和科研生產者需要共同想方設法解決的問題。
因此，研究種子的營銷方式十分必要。在中國現實的種業市場環境下種業銷售一直面臨著一個很頭疼的問題：一個好的品種剛剛進入市場就會有大批的人盯上，想方設法找親戚朋友進行擴散接著套包品種緊跟其后。如果這個品種不能快速推廣占領市場將會給競爭對手和套包假貨留下機會。一旦套包品種崛起占領市場那么它會迅速消除你的品種優勢、特性，品種的推廣難度就會大大的增加。
1、種子營銷戰略中，我們忽略了“農民的思想”
在種子營銷的戰略中，我們更多關注的是政策、同行、資源、市場份額、資本、渠道等卻很少把關注的目光投向農民，當然也就沒有針對農民思想意識的營銷戰略。大家都知道，中國革命之所以能去的勝利，就在于毛澤東深入農村做調查，確定中國革命的問題是農民的問題，制定了在農村建立根據地，以農村包圍城市的正確革命道路。如果我們種業公司能真正靜下心來做調查研究了解農民的心聲，制定出適合現階段農村農民的種子營銷戰略，那么，這樣的種業企業將是“無往而不勝”的。
2、種子品種研發上，我們忽略了“農民的需求”
現在的種田人大部分都是50歲以上的中老年人甚至有不少70多歲的。他們就需要“皮實”的種子，這樣一來對密度要求不要太精確和對肥料要求不要太高，但要抗倒伏，抗病。對于我跟他們交流的行距和株距，每畝多少株，施多少肥等等很少有人能說得清楚。對于他們旁邊的地種的是什么品種也很少有人能說出來。他們的關注點主要就是“穩產”。可是，目前的種業公司很少有能夠真正理解這種老齡化農民種地對品種的需求。前段時間新聞上播出的“懶人稻”--再生稻引起各方注意就在于再生稻迎合了這種“懶人”的需求。
3、在品種的特質上，我們忽略了“農民的口味”
無論是科研還是營銷，我們講的都是高產和抗性。我們很少想到糧食的“食用價值”，是要有味道功能的。畢竟，我們相當一部分糧食是要做為口糧的，而口糧就需要品質好，口感好。我交流的農民，有的就跟我提出要好吃的種子。這方面，也希望引起同行重視。穩產、高產、優質的種子最受歡迎。
種子的質量對于農民來說是非常重要的，所以選種是一個很重要的過程。百萬農資招商網專業做各種農資種子代理招商，還有其他各種農資代理、農資招商、農資加盟。更多農資資訊盡在百萬農資招商網，詳情請登錄http://m.as0514.com。 |