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技術推廣是農藥企業營銷的關鍵

作者：佚名　來源：本站原創

    目前，我國農藥市場魚雜混亂，市場上所銷售的農藥品種多、亂、雜，導致廣告宣傳呈現泛濫成災的現象，廣大農民在選擇農藥的時候往往無所適從，而很多農藥廠家卻忽視了技術推廣這個農民最感興趣的問題，如果抓住了技術推廣這一關鍵點，讓終端用戶不但知道我們的產品，并且還了解產品的優點和施用方法，主動地購買產品，無疑于占領了市場競爭的至高點，可以起到事半功倍的效果。因此，技術推廣是農藥企業營銷的關鍵環節。
    一、搜集典型的增產實例。充分挖掘公司產品的優點和最佳施用方法，了解清楚各產品最突出的優點和最大的賣點。
    二、要搞好技術推廣。首先我們自己要深切地了解公司產品的優點和最佳施用方法，明確各產品最突出的優點從而根據各地農業生產的狀況和經濟發展水平，找準產品最大的賣點做好產品銷售工作。
    三、制作以公司產品用途用法為核心的光盤和文字資料匯編，幫助營銷部推銷，幫助經銷商銷售。
    現在市場上有關產品的宣傳材料和光盤，大部分公司側重于介紹公司的概況而介紹性和實用性的東西很少，讓人看起來空洞無物，完全是王婆賣瓜自賣自夸的伎倆很難引起農民的共鳴，大家經常能夠看到成堆的宣傳材料堆在經銷商的倉庫里發霉。所以，公司以后編撰技術資料和課件將其制作成光盤時，一定要突出當地技術特色，大量列舉某地某人使用我公司水平的典型增產實例，讓使用者現身說法明確告訴農民各個產品的適用作物，最佳用量和施用時期。
    總之，要讓農民相信我們的產品是真好而不是假好，要讓農民相信用我們的產品合算。公司的業務員手拿這些資料推銷產品時，要激起經銷商的興趣讓經銷商感到我們的產品效果好，在當地有競爭力，從而樂意代理銷售公司的產品；經銷商利用這些資料和光盤確實能起到強大的促銷作用，真正起到“他豐收，你贏利，我發展”的目的。
    四、對公司營銷人員和其他員工及經銷商進行技術培訓，使農藥營銷人員和經銷商既懂經營又懂技術。
    為提高培訓效果要對培訓內容進行考試和對參訓人員進行考核，在公司上下形成積極學習農業技術知識的良好氛圍。培訓教材由技術部編寫，企劃部協助，培訓課程由技術部總工主講，培訓考試和考核由技術部負責，管理部協助。
    在技術營銷過程中，公司營銷人員與代理商利益一致，是技術營銷的龍頭，是技術營銷的直接組織者，其應具備的素質是：熟悉產品賣點，熟悉區域市場主要作物的主要病蟲害和與農藥有關的其它技術問題，最好能對當地的主要病蟲害與農藥有關的其它技術問題做出科學診斷，并對癥下藥。
    五、組建公司專家服務田，五營銷保駕護航。
    為促進公司產品的銷售，組建公司技術服務團，由公司專業技術部經理牽頭，營銷部、企劃部有關人員為團員。服務團要制作醒目條幅：“某某公司專家服務團”。
    配合公司促銷活動，服務團要到重點銷售區域進行技術培訓，技術咨詢和技術宣傳。可不斷拓寬銷售領域，服務團還要有計劃地到公司產品非銷售區域進行技術宣傳，為公司盡快占領當地市場做好技術和輿論上的準備。
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