作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農村的農資市場擁有極大的分散性特點，農資招商企業(yè)務必增強自身的終端網絡建設。農村消費者對于農資的需求由于地理、時間、政策的不同而擁有多樣多變性。農資市場總體的需求量很大，但是具體到一個需求單位上卻特別小。當前由于農民消費者的收入增長緩慢，加之農作物種植中的時間特征，所以一個地區(qū)對于農資的消費總數量，在短的時間之內不會發(fā)生大的增減。下面百萬農資網就對農資進行簡要營銷分析和策劃： 1、 強化產品功能，避免一些城市市場中營銷手段的運用： 現(xiàn)在因為國家環(huán)保的政策以及城市市場對農業(yè)商品“綠色、無污染”等需求特征的原因，農民對于一些以前所用農資已經發(fā)生了很大的改變，這在種植經濟農作物為主的地方特別明顯，所以農資經營者應創(chuàng)建順暢的信息渠道，適應消費的需求為農資消費者提供適時高效的農資產品。如果無法銷售劇毒農藥，而普通農藥又無法殺死二化螟、三化螟以及棉鈴蟲的條件下，如果能引進可殺這些害蟲的生物農藥無疑能打開農資市場。現(xiàn)代的農資消費者對于農資品牌也開始關注，所以經營者在農資營銷中不僅僅要注意對經銷的農資產品品牌的選擇，而且要建立起良好的商業(yè)農資品牌形象。農資消費者對于農資的需求主要是對其功能的，所以在這方面我們要避免城市消費市場中很有創(chuàng)意以及殺傷力“賣點”等類似營銷手段的運用。 2、力求低價格，關注渠道價格內傷： 農資消費者對于價格的關注主要體現(xiàn)在對中低價格農資的需求，價格低但是不代表質量很差，這就要求農資經營者在物流管理中實行優(yōu)化管理，縮短渠道減少流通的成本，運用規(guī)模效應加大和農資招商廠家的合作深度獲得農資廠家價格的支持。在價格管理中應該注意對渠道價格的管理，防止因渠道價格失控對渠道的自身破壞。 3、創(chuàng)建多種形式的渠道，注重渠道管理： 由于農資當地的市場原有農資經營者的資源優(yōu)勢，對于渠道管理上，現(xiàn)代經營者一方面要整合自己的渠道，另一個方面要采取工商聯(lián)合、參股、合作、租賃、兼并等多種手段對當地的農資經營者進行重組，以便放入自己的營銷網絡中。對于渠道的創(chuàng)建要立足縣鄉(xiāng)的農資市場網絡發(fā)展，注重對現(xiàn)代的種植農業(yè)縣鄉(xiāng)的開發(fā)。要獲得當地政府、協(xié)會的支持以及參與，以便增強渠道本身的權威性。現(xiàn)代特許農資加盟的商業(yè)模式是渠道建設中可選的形式。 |