作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
進(jìn)入農(nóng)藥業(yè)已經(jīng)多年了，每年、每天、時(shí)時(shí)刻刻都在和不同代理商和零售商之間進(jìn)行交流著，溝通著，學(xué)習(xí)著，同時(shí)也總結(jié)著。有不少的農(nóng)資代理商在埋怨掙錢少或掙不到錢，而零售商更是感覺(jué)利潤(rùn)太少了。然而對(duì)于各級(jí)而言，到底掙不掙錢，能掙多少錢，恐怕對(duì)外的言辭總會(huì)有些大相徑庭。 那么，近兩三年來(lái)，農(nóng)資加盟商又是在采取什么方法在討好，當(dāng)然所面臨的境遇不一樣，其所要處理的事件也在隨之而進(jìn)行改變。 旅游對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)是常見(jiàn)的拉攏零售商的措施之一，包括交預(yù)付款的旅游、達(dá)到銷售額獎(jiǎng)勵(lì)旅游-上海3日游、黃山3日游、港澳5日游 ，更有東南亞國(guó)外游等等，富有極大地誘惑力； 送獎(jiǎng)品,對(duì)于獎(jiǎng)品來(lái)說(shuō)，更是作為零售商羨慕的物件。根據(jù)交款的多少送不同的獎(jiǎng)品或根據(jù)銷售額的不同獎(jiǎng)勵(lì)，有一些地方舉辦的代理商的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議 ，代理商也許會(huì)這樣說(shuō)，只要大家好好干，利潤(rùn)就會(huì)當(dāng)然是大家的，也許會(huì)保證只要大家愿意，也會(huì)贈(zèng)送很多的家用品，就像電視機(jī)、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，甚至小車等，一件一件的給大家送齊。仔細(xì)聽(tīng)來(lái)誘惑還是挺大的。 送農(nóng)藥,當(dāng)然這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)更是直截了當(dāng)。比如說(shuō)，銷售十件送一件，銷售二十件送多少，這個(gè)直截了當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，相當(dāng)?shù)膬?yōu)厚； 計(jì)利息,比如今天交款多少，按一分的息或二分的息，計(jì)息一個(gè)月、二個(gè)月，這對(duì)部分零售商來(lái)說(shuō)，反正我要和你合作，錢放到代理商那 還可以增值，何樂(lè)而不為呢？ 送現(xiàn)金,這個(gè)的誘惑力就更強(qiáng)了，來(lái)的似乎也更加的現(xiàn)實(shí)，也會(huì)是人們所樂(lè)意接受的。 綜合法,比如，現(xiàn)場(chǎng)交款送以上所說(shuō)的獎(jiǎng)勵(lì)，然后憑繳款單領(lǐng)取獎(jiǎng)券，進(jìn)行再抽獎(jiǎng)，而且不存在空獎(jiǎng)，這個(gè)誘惑相對(duì)來(lái)說(shuō)就是比較的大了，并且很多的商家都在通過(guò)這種方式來(lái)進(jìn)行宣傳。 當(dāng)然，代理們也完全可以從企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)資招商是所提出的優(yōu)惠尋找對(duì)應(yīng)的突破口，事實(shí)上方法有很多種，最終的目的就是為了能夠拉攏零售商，就是為了贏得零售商，就是為了把貨賣出去把錢拿回來(lái)。
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