作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)業(yè)確確實(shí)實(shí)離不開(kāi)農(nóng)資和農(nóng)資人的存在。深知農(nóng)資行業(yè)的特殊性和重要性無(wú)農(nóng)不穩(wěn)，無(wú)工不富，無(wú)商不活，農(nóng)資業(yè)腳踏三行不論是上游的農(nóng)資生產(chǎn)廠(chǎng)家，還是下游的農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟商都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起更重的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)。 近年來(lái)農(nóng)資行業(yè)普遍不景氣，從上游的農(nóng)藥化肥生產(chǎn)企業(yè)到下游的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商，無(wú)不感嘆今年的農(nóng)資生意十分難做少了往日繁華熱鬧景象，但愈是在此危難之際我們愈要堅(jiān)定信心，大浪淘沙，剩下的才是精華。越來(lái)越多的農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行農(nóng)資招商以迅速擴(kuò)大占有市場(chǎng)。 一、生存和發(fā)展必定是農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商不得不面對(duì)的重大難題、農(nóng)戶(hù)農(nóng)技水平和消費(fèi)維權(quán)意識(shí)提高，農(nóng)資零售店競(jìng)爭(zhēng)激烈已完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，農(nóng)戶(hù)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)可選擇性空間很大，如何吸引新客戶(hù)留住老客戶(hù)已成為每個(gè)農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商最關(guān)心的主題。 二、怎么樣才能賣(mài)出合適價(jià)格獲取一定利潤(rùn)并開(kāi)出一片市場(chǎng)？這將直接體現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃水平和農(nóng)資農(nóng)資代理店的經(jīng)營(yíng)水平。在合法的前提下，把相同的農(nóng)藥或化肥賣(mài)出不一樣的價(jià)格才是真本事，如今價(jià)格戰(zhàn)已然行不通打價(jià)格戰(zhàn)只是黔驢技窮的表現(xiàn)，一味靠殺價(jià)來(lái)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)是很難行得通的，結(jié)果只能傷人傷己搞壞了市場(chǎng)，但根據(jù)情況部分產(chǎn)品的殺價(jià)可以作為競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的非常手段和戰(zhàn)略手段。產(chǎn)品是農(nóng)資零售店經(jīng)營(yíng)的核心載體，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)店老板都善于緊跟市場(chǎng)推陳出新把握主動(dòng)。 產(chǎn)品方面： 1、需要因地制宜的完善產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)自身實(shí)力（資金和技術(shù)）和農(nóng)戶(hù)投入水平等來(lái)確定農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理謹(jǐn)慎的確定種藥肥之間的合理搭配。例如除草劑經(jīng)營(yíng)需要非常強(qiáng)的技術(shù)水平風(fēng)險(xiǎn)也大；殺蟲(chóng)劑的門(mén)檻相對(duì)較低但競(jìng)爭(zhēng)最激烈；種子需要較大的資金較強(qiáng)的技術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)最大；肥料都需要很大的資金投入若賒銷(xiāo)的話(huà)風(fēng)險(xiǎn)很大。 2、根據(jù)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)店的經(jīng)營(yíng)思路確定自己的產(chǎn)品組合。一般來(lái)說(shuō)，高檔產(chǎn)品需要突出服務(wù)和品牌；中檔產(chǎn)品主要靠性?xún)r(jià)比實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量；而低檔產(chǎn)品主要是便宜。當(dāng)然，產(chǎn)品貴精不貴多，挑選貨真價(jià)實(shí)，效果有保證的產(chǎn)品賣(mài)得放心也賣(mài)得長(zhǎng)遠(yuǎn)，不怕賣(mài)新，不怕賣(mài)貴，就怕效果不好賣(mài)廢了。 技術(shù)方面： “沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活”，專(zhuān)業(yè)人才能干好專(zhuān)業(yè)事千萬(wàn)不要憑感覺(jué)。1.樹(shù)立自身專(zhuān)業(yè)的良好形象。人病了總信賴(lài)大醫(yī)院的專(zhuān)家的診斷特別是老專(zhuān)家，同樣的道理，農(nóng)戶(hù)也信賴(lài)到有專(zhuān)業(yè)背景，技術(shù)過(guò)硬的農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)店買(mǎi)東西。2.改善硬件條件加強(qiáng)技術(shù)咨詢(xún)和互動(dòng)。3.善于利用技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。如不定時(shí)的請(qǐng)農(nóng)業(yè)方面的專(zhuān)家或者廠(chǎng)家技術(shù)人員講課，小范圍的田間試驗(yàn)示范和田間現(xiàn)場(chǎng)觀摩以及田間技術(shù)指導(dǎo)等活動(dòng)，不僅提升自身的專(zhuān)業(yè)形象吸引了人氣，更拉動(dòng)了銷(xiāo)售。 |