作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的推廣，對于一位農(nóng)資經(jīng)銷商來說是至關(guān)重要的一步，幾乎都要遇到，推廣得到位與否，得當(dāng)與否，直接影響到農(nóng)資經(jīng)銷商的未來。作為化肥品牌的農(nóng)資經(jīng)銷商，結(jié)合二十年來的推廣經(jīng)驗，百萬農(nóng)資網(wǎng)粗略地談一談新產(chǎn)品推廣的三步走。
第一步：對比試驗
可以說每一種化肥品牌，若想在市農(nóng)資場上占有一席之地，對比試驗是其走向農(nóng)資市場的第一步。比如早期的復(fù)合肥料，一般不被農(nóng)資消費者所認(rèn)可，一是價格高，二是農(nóng)戶不相信其效果。雖然當(dāng)時還是通過農(nóng)資招商公司代理的多，但是發(fā)展的速度仍然很慢。直到被個體商販所經(jīng)營，形成初始的競爭時候，才想起讓農(nóng)民作比較，搞示范。現(xiàn)在對比試驗幾乎每個農(nóng)資品牌都在做了，拿出一塊地來，一分為二，用同樣的種子，同樣的田間管理，同樣價格的肥料來作對比，從出苗到生成期、成熟期，到收獲，一步步地掌握數(shù)據(jù)，最后通過測產(chǎn)活動看用哪樣的化肥，產(chǎn)量更高些。
第二步：用行外人的來做基層銷售
近幾年來，業(yè)內(nèi)農(nóng)資銷售者日益增多，復(fù)合肥基層銷售者的利潤已經(jīng)從當(dāng)初的一袋幾毛錢到現(xiàn)在的幾十塊錢了。在當(dāng)今競爭的態(tài)勢下做復(fù)合肥簡直是在拼讓利。所以，我從一開始就有意的選擇示范戶做銷售，也選擇會種地的人做銷售，不用太多的介紹，就拿他們的示范經(jīng)驗，通過一系列的技術(shù)課程來幫助他們做銷售。這樣不用給太多的返利就可以讓他們無意間產(chǎn)生了銷售，其實每個村里面都會有一兩個種糧戶可以成為大家眼中的選肥高手，讓這些人說出自己的用肥經(jīng)驗，就會很自然的推銷出自己的肥料。當(dāng)然這些人一定要是村里誠實講信用的人。
第三步：舍得
不管在什么時候，經(jīng)銷什么肥料，舍得是相輔相成的，特別在新產(chǎn)品的推廣過程中，利潤上要舍得下放，要舍得給農(nóng)資用戶打電話、發(fā)短信，要舍得下鄉(xiāng)以及百姓溝通，還要舍得拿出時間來學(xué)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)缺點。任何一種新品復(fù)合肥，都要將其優(yōu)點合理地放大，也要將其缺點合理地縮小。比如我經(jīng)營的一個品牌在對比示范過程中，發(fā)現(xiàn)其顯著特點就是苗齊苗壯、溶解性好、早熟效果好。那么我在各種場合都會拿這三個特點來介紹，并加以示范試驗。農(nóng)資產(chǎn)品的缺點則積極地溝通農(nóng)資招商廠家業(yè)務(wù)員技術(shù)員，共同來解決和避免缺陷問題。
對于農(nóng)資新品推廣來說，舍得拿出同類肥料作贈品也是無形的銷售。針對當(dāng)前農(nóng)民用化肥后形成的土壤板結(jié)現(xiàn)象，結(jié)合國家有機無機配合施用的方針，農(nóng)資招商廠家每年都會隨產(chǎn)品贈送相應(yīng)的有機肥料，而且農(nóng)資的質(zhì)量一定要好，果樹蔬菜區(qū)非常歡迎這樣的搭配，大田作物在我?guī)啄甑馁浰瓦^程中，也逐步的習(xí)慣了施用有機肥料。新產(chǎn)品推廣開了，還增加了一項有機肥的銷售，這就是舍得的結(jié)果。 |