作者：佚名 來源：本站原創
近兩年來，農資行情低迷，農資經銷商同質化競爭的加劇，投入的費用持續增加而產出比卻越來越低，農資經銷商形成對于低價、政策以及資源的強烈依賴。賒銷非常嚴重，然而農資招商廠商博弈又導致交易成本高、終端不下沉易受雜牌的沖擊，農資經銷商的服務越來越流于形式，難以提升農戶價值，最后大量陷入“囚徒”般的困境無法自拔。面對農資流通的大變革，百萬農資招商網為經銷商們指明了出路。
農資商家競爭放大“馬太效應”
百萬農資招商網認為，目前國內的農資市場技術以及農資產品差異少，農資經銷商渠道運作以及概念造勢難以產生核心優勢，而且渠道發育滯后，其協同差、效率低，很難形成區域精耕。農資招商行業集中度低，惡性競爭讓農資營銷利潤更為微薄，此外，賒銷嚴重，與之相對應的是農資經銷商服務推廣水平越來越低，難以滿足農資用戶日趨理性的農化服務要求。
從農戶角度出發，專業種植戶的需求越來越理性，非常追求投入產量比，他們關注種植的效益，對農資產品和技術服務要求高；而散戶則呈現出感性需求，追求省時省力，減少投入且珍視風險規避。農資經銷商應該分情況而定，提出擁有針對性的解決方案，定制農資產品組合，進行貼身技術服務。比如農民種植的經濟作物效益明顯，而投入成本也高，在高投入以及高產出的條件下，農戶反而喜愛像水溶肥這種高端肥料。
放眼國內大農業格局，土地流轉以及城鎮化正在加速，國家重視食品的安全以及環境友好，高效的農業將成為發展趨勢，這樣促使更多的農戶向專業化、規模化轉型；而對于擁有領先的技術、資本、布局、規模化和農資品牌的農資招商公司，在農資營銷的渠道結構扁平化、關系一體化、管理精細化、功能服務化之下，一定就是“剩者為王”。
未來，農資經銷商之間的競爭將進一步放大“馬太效應”--加速整合和淘汰，強者更強，弱者更弱，優秀的農資經銷商迅速崛起并成為區域市場主體，降低分銷重心，精耕細作整終端。因此，更具有服務意識、高效運營以及行銷能力的農資經銷商更為強大，坐商將無法生存。百萬農資網認為，總體規則是誰能更好地把握住未來農戶，誰就更有話語權，自身有價值才可以贏得農戶，提高農戶的種植效益才是關鍵。
農資經銷商如何提升經營能力？
那么，農資經銷商怎樣應對變革提升經營能力？百萬農資網認為，首先農資企業招商公司老板的觀念要提升。“老板要與時俱進、不斷的創新，保持創業的姿態，認清形勢及時的轉型。開闊視野積極進取，深入農資市場一線去做好服務，定期走訪重點市場以及終端客戶。農資新產品的導入、活動執行等重點工作要身先士卒，成為農資招商公司制度的模范執行者，成為團隊學習的帶頭者以及推動人。”
農資老板要接受先投入、后產出的投入原則。經營轉型要有足夠的資源以及人才保證，管理模式以及團隊能力也要及時升級，在農資市場基礎、終端建設以及農資產品的導入等方面進行前置投入。業務團隊建設需要樹立人才成就事業理念，本著“三分空降、七分培養”的原則，適度的引入職業經理人，實現專業化以及職業化，同時做好“外人”與“嫡系”的整合。管理改進、人才培訓和成長都需要一定周期，在此期間要精細管理，提升效率。
除加強人才培養外百萬農資網還認為農資公司要加強組織建設。“精兵簡政，突出關鍵業務職能。后勤部門綜合化、業務部門專業化，根據分工確定組織的架構，明確部門以及崗位的職責，梳理核心業務的程序，創建相應的管理規范。增加基礎管理的水平，設立目標以及經營的計劃，保持運作動力。做好預算以及費用的控制，賬目和庫存管理，抓好用戶、農資市場和對手的信息管理，農資老板做到心中有數、耳聰眼明。” |