作者：佚名 來源：本站原創
對于種子營銷總代理而言其應具備的能力右很多的方面。
首先就是經濟支付能力。種子經營價格高、成本大，如果沒有了一定的有關經濟基礎來作相應的支撐，種子生意也就只會是無從做起。那種靠賒購賒銷、提籃子的總代理，是無法讓人信任的。因此，農資代理必須具備一定的經濟支付能力，從而在某種程度上才能將種子營銷進行持續下去，并獲得比較高的利益回報。
其次是駕馭、領導市場能力。同時要對其隨時的有效地了解以及最大程度的掌握市場有關的動態，就比如說用種戶到底是需要什么樣的品種，需求量有多去大等等都要了如指掌，隨時進行調節，農資加盟商要保持在縣內及周邊縣的領先。
現今，受政策推動、輿論引導、市場帶動、典型帶動、服務助動、農民自動等影響，農民種植習慣也在逐步的進行著改變。 在發展農業生產和以及調整有關種植業的結構中，最重要的就是去改變農民的種植習慣，其中最為主要措施就是去對其良種進行更新。舊的種植習慣被打破的同時必須建立起新的種植習慣，才會更加的有利于種子銷售。種子銷售靠市場，市場就是農民普遍購種形成新的種植習慣的場所。
農民用種多，種子營銷就好。因此，種子的營銷還應該多去注重遠近結合并主動去引導市場。對于那些熱銷的品種，應該保持一個足夠的貨源，并能夠適應相關市場的需要，從而進一步去提高近期的經營效益。
隨著農業生產的不斷發展和農民種植習慣的逐步改變，熱銷品種還是會逐漸的失去有關市場。并能夠保持種子營銷進而領先于市場，這就在某種程度上需要提早重視遠期目標，從抓新優品種的信息入手，搞好品種引進、試驗、示范和宣傳，積極配合上游廠家主動的去進行引導市場，并能夠去促進農民種植習慣改變，增強種子營銷的活力以及后勁。
當種子銷售到用戶之后，因各用種戶之間的生產技術并不在一個水平上，并且各品種還受到氣候和地域的影響比較的大往往會有一些種子質量因素和非種子質量因素引起的諸如發芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好、產量低等等這些問題的顯現。對于隨之出現的有關問題，農資代理一旦處理的有什么不妥之處，不僅給自己和上級總公司帶來不必要的經濟損失，而且會損害品牌的形象和推廣價值。
經銷商是聯接廠家和終端的一個極其重要的節點，與上而言要緊貼廠家的農資招商制度，下通有關的終端。通過廠家，經銷商還可以獲得本區域市場和有利潤空間以及推廣前景的產品。根據產品，選擇適合當地銷售的有關零售終端。因此，建設有效的運轉和暢通無阻的營銷出路還是至關重要。
在當今市場競爭如此慘烈這樣一種情況之下，好的渠道資源還是極其有限的，也必將會成為競爭對手們互相爭奪的對象，誰能夠掌握這些資源，誰就擁有一個對的市場支配以及主動權。只有深諳渠道營銷的有關規律并能夠在一定程度上比競爭對手先行一步，才能夠去掌控對應的渠道，決勝于市場。 |