作者：佚名 來源：本站原創
1、面對建議和方法總是選擇“規避” 農資代理商是農資市場流通的中間環節，承擔著農資產品銷售的關鍵任務，農資代理商的日常銷售和服務行為與市場的動態變化密切相連，也是農資招商企業應對市場競爭變化策略調整和實施的陣地，一旦企業營銷管理結構針對市場的變化做出調整措施，而作為“當局者”的代理商自恃高明，不聽從調整建議，貽誤市 場調整時機，在損害自身利益的同時也會影響農資招商企業產品的市場推廣。 2、沒有新朋友。 如果你的身邊，總是那幾個朋友，證明你思想已經開始禁錮，座位農資經營者要善于獲取農資市場信息和資源，畢竟個人的信息和資源都是很有限的，你身邊能聚集的資源也會很少！沒有新朋友，既得不到信息反饋，更缺乏幫你宣傳口碑的人，更會降低你駕馭市場變化的自信心，身心消極疲憊！ 3、廠家對你無高要求。 企業授權代理商為其產品推廣的區域代理人，是要經過一定的考核和評估的，企業希望農資代理商能夠明白產品的推廣思路和方法，能夠百分百的執行企業的營銷戰術方針，面對不同的市場情況農資企業對農資代理商的要求也各不相同，但往往，企業為了避免因代理商的一時懈怠和滿足現狀，而丟失市場競爭的良機，必要時，給酒水代理商提出更高的要求。 4、業績增長太慢。 如果代理一個產品業績增長的十分緩慢，一方面會帶來更大的成本壓力，另一方面會耽誤企業的市場戰機，如果長時間都不能見成效的話，不僅企業不會考慮繼續授權，你自己也會因為生存而選擇放棄！ 5、沒有廠家主動與你聯系。 一個代理商在行業里的影響力，其實跟企業的重視程度密切相關，如果自始至終都沒有廠家主動與你聯系，只能說明你的經營能力還是遠遠不夠的，就像是沒有源頭之水的渠道，終究會逐步的干涸！ 6、缺乏控制成本意識。 掏出的成本和收回的效益成反比，如果無成本意識，對成本就做不到合理的掌控，成本就會像病菌一樣快速生長，但是你可能還不會發現存在的問題，因為你身居其中，等到你發現時，你會發現原本該賺取的收益都變成了幻想，比如，庫存成本！如果不能有效地控制好庫存量，你的產品很可能因為管理不善貶值或變質而呆滯！ |