作者：佚名 來源：本站原創
目前農資行業競爭非常的激烈，復合肥產品的供大于求，許多的農資招商廠家都開始為怎樣拉攏農資經銷商、控制供貨渠道與及時回籠貨款而感到頭疼。從另外一個個方面來講，大片的鋪貨、盲目的降價，變成農資行業內部主流的競爭方式，這種傷人傷己的兇暴競爭，使得復合肥市場更加墮入低迷。 因此，一個農資招商企業要在這樣的不利局面下激流勇進，就應該在農資銷售渠道的管控、農資業務人員的激勵以及忠誠消費者的打造方面，果斷聘用專業的農資營銷管理外腦，使科學的農資營銷新思維為農資企業的蓬勃發展注入一針新血。而從農資招商企業本身運作的角度來看，已經運作困難的陳舊型復合肥招商企業，難以負擔高工資的前沿農資營銷管理人才。因此，聘用外腦，求助于咨詢農資公司，以外來營銷人才為農資招商企業進行一次改革，就成了當前陳舊型復合肥招商企業的不二選擇。 百萬農資招商網根據多年對市場的運作經驗，總結農資營銷人才對陳舊型復合肥招商企業的推動作用主要著力于以下幾點： 1.指導農資招商企業有效調整產品以及提高產品的質量 專業的外腦農資營銷人員，可以準確定位目標市場，通過各種手段鎖定消費者對農資產品質量的需求，并指導復合肥招商企業進行下一步的生產經營活動。此舉能夠指導復合肥招商企業調整產品結構，生產出適銷對路的農資產品，以滿足農資市場以及農資顧客的需要，從而提高農資產品的市場競爭力。 2.幫助農資企業進行傳播渠道更新 傳統的傳播方式“打廣告”應用在復合肥招商行業，不僅僅耗費人力和物力，還收效甚微。究其原因，是農民日常工作繁忙、知識水平不高，不能、可以對傳統意義上的“廣告”進行有效記憶；而各級的農資經銷商收到的則是各個農資企業降價鋪貨的信息，對農資招商企業品牌本身不具備深刻印象。百萬農資網認為：在當前的農資市場，傳統的廣告宣傳對農資消費者的直接作用并不突出，將精力放在針對各級的農資經銷商做宣傳上，才是事半功倍的正確方式。外腦型營銷人才進入復合肥招商企業后，就會主動幫助農資企業完成這一轉變，節省廣告開支，快速的占領了農資市場。 3.幫助農資企業進行一線門店改革 縱觀當前的農資市場，我們不難看出，商機以及利潤依舊存在，在競爭中脫穎而出的方式也是多種多樣的。目前各個農資企業陷入苦戰的原因，很大一部分在于管理思維陳舊以及外加經營團隊素質不高。因此，百萬農資招商網對如今的復合肥企業提出了建議：繞過那些原本經營素質較差的農資經銷商，主動出擊，聘用管理思維居于國際前列的農資營銷人才，給農資企業內部進行一次全面的頭腦風暴，將具備嶄新經營思維的業務人員下放到一線門店，給農資企業的發展起到最根本的動力。 4.幫助農資企業進行經銷方式建設 此外，百萬農資招商網還對復合肥企業提出另一點建議：“繞過”但是不等于“放棄”，農資經銷商依然是提高復合肥產品銷量的有效推力。通過外腦人員對全體員工實施的培養，我們不妨下放管理人員至農資經銷商內部，組織農資經銷商進行銷售策略改革，在節省開拓新店面的同時，有效的農資產品的銷量。 |