作者：佚名 來源：本站原創
伴隨著農資市場的發展，農資營銷暴露出了很多的盲區，這些農資營銷的盲區倘若不被農資招商企業所重視的話，那么將會成為農資招商企業發展的一大阻礙。
第一個盲區：農資營銷戰略膚淺。
目前大多數的農資招商企業的推銷觀念根深蒂固，仍以生產為中心，沒有以農資市場為中心，農資經營者只重生產不重農資營銷的現象比比皆是。農資營銷對農化的服務、農資市場調查、農資市場預測、農資產品決策的要求根高，然而現在許多農資招商企業卻還很難達到這一層次。大部分農資招商企業還停留在過去那種推銷的層面上，農資招商企業營銷的手段基本上是低層次的價格戰。
第二個盲區：農資市場調研粗放。
為了制定可行的農資營銷戰略，高層的農資營銷人員需要掌握客觀、準確以及最新的農資市場信息，如果不進行仔細的農資市場調研活動，就很難做出正確的農資營銷決策。農資營銷調研是對那些可用來解決特定營銷問題的信息所進行的設計、收集、分析以及報告的過程。目前國外的農資招商企業的市場調研工作已經開展得如火如荼，但在國內的農資招商企業中，大部分的農資企業的市場調研工作還是一個空白，根本沒有達到“精、準”水平。那么，由此做出的農資營銷決策基本上還是憑經驗、憑感覺以及拍腦袋決策。
第三個盲區：服務意識薄弱。
歐美等先進國家的農資企業不僅僅重視農資產品的銷售，而且特別重視服務的營銷，即以優質的服務來促進農資銷售，使農民購買了農資后可以享受到無微不至的服務。在歐美一些發達的地方，按照平衡施肥要求生產的肥已占施肥總量的80%。而我國除極小部分的農資廠家以及部分地區的煙草專用肥開展了一些農化服務外，許多的農資企業連農化服務的意識都沒有。農資企業必須樹立這樣一種觀念，服務是幫助農資產品樹立品牌的一個重要組成部分。要改變農民用肥的觀念，不單單要在質量、成本上做文章，也要把售前服務做到農民的身邊。這樣，自己的農資品牌才可以在當地叫得響。
第四個盲區：促銷方式務虛。
許多的農造企業都開展過各種各樣的農資促銷活動，但效果不明顯。主要原因是有些農資企業本身促銷目的就不明確，有些農資企業覺得農民文化程度低、好蒙騙，故意制造一些花里花哨的炒作題材，說自己是什么什么高科技的肥料，增產效果怎樣怎樣的好，實際上全部都是些“假大空”。農民發現上當后，就再也不相信了。還有些農資企業開著輛宣傳車，上面放一個高音的喇叭，到一個地方，看見農民，就發幾張宣傳紙，農民瞅一眼，就把它隨手的丟進了垃圾箱。這種促銷方式，看起來聲勢浩大，事實上什么樣的作用也沒有，純粹是在搞形式主義。
第五個盲區：農資品牌意識不強。
酒水市場經濟是名牌經濟，名牌由于擁有巨大的知名度以及影響力，因而成為農資消費者購買的首選，名牌產品不管是在銷售量上還是銷售價格上都是要比非名牌產品勝出一籌。遺憾的是，由于農資企業長期受計劃經濟的影響，農資品牌的意識普遍不強，至今尚無幾個在全國叫得響的名牌農資產品，只有一些在某個酒水市場區域具有一定知名度的“地域名牌”產品。做品牌，絕不是自吹自擂，也不是簡單的做廣告；需要一絲不茍地做弄產品，認認真真的抓酒水的質量；需要絞盡腦汁地分析農資市場，策略正確、措施到位地占領弄市場；更需要千方百計、精心策劃的活動以及細心周到的農化服務。 |