作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)農(nóng)資經(jīng)銷商接手一個新的產(chǎn)品之后，怎樣的運(yùn)做新品，保證新品可以成功上市？這里面除受農(nóng)資產(chǎn)品本身原因的影響以及農(nóng)資招商廠家的支持有關(guān)外，農(nóng)資經(jīng)銷商在新品上市中起著至關(guān)重要的作用，那么，為保證新品可以成功上市，農(nóng)資經(jīng)銷商要做什么呢？ 一、 要對農(nóng)資產(chǎn)品的充分了解 存在就體現(xiàn)著合理，每一個農(nóng)資產(chǎn)品都有自己存在的理由以及有自己特點(diǎn)和個性，農(nóng)資經(jīng)銷商只有對新產(chǎn)品充分的了解，才可以找到新品的買點(diǎn)和利益點(diǎn)。而對于農(nóng)資產(chǎn)品的充分了解，一方面是來自農(nóng)資招商廠家的介紹，而另一方面則需要農(nóng)資經(jīng)銷商自己去提練以及挖掘，如農(nóng)資產(chǎn)品包裝的新穎，顏色醒目，名稱好等等。化肥產(chǎn)品經(jīng)銷商最好可以通過親自使用或者利用試驗(yàn)田種植，了解農(nóng)資產(chǎn)品本質(zhì)的東西和與競品不同的地方及優(yōu)勢。如施肥的效果接近哪一個知名品牌，肥效好，節(jié)約成本，顆粒飽滿勻稱等優(yōu)點(diǎn)，從而找到新品上市時介紹給終端的理由和讓農(nóng)資消費(fèi)者購買的理由。 同時，通過對農(nóng)資產(chǎn)品的深入了解，可以增強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)銷商對產(chǎn)品推銷的信心，也可以讓農(nóng)資經(jīng)銷商找到自己所銷新品的消費(fèi)群體，明確自己的那你農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰、怎樣的賣。 二、要了解農(nóng)資市場環(huán)境和競品信息 對農(nóng)資市場環(huán)境的了解主要對所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)水平、消費(fèi)特性、消費(fèi)心理以及終端心理進(jìn)行充分的調(diào)查和理解，找到農(nóng)資市場開發(fā)的立足點(diǎn)與突破點(diǎn)，從而確定新品上市的策略以及方法，同時對競品消息如競品的價格、買點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢以及農(nóng)資促銷的手段、推廣方法、運(yùn)作技巧的全面理解，才可以掌握找到對手的不足，找到新產(chǎn)品上市的機(jī)會點(diǎn)。而對農(nóng)資市場環(huán)境和競品信息了解的越充分則新品上市成功的可能性越大。 三、要對所把握的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分析 根據(jù)新產(chǎn)品的特性以及對新產(chǎn)品的理解，結(jié)合自己所掌握的終端資源情況對所掌握的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分類，如農(nóng)資批發(fā)網(wǎng)絡(luò)等，并確定這些網(wǎng)絡(luò)渠道在新品上市中所承擔(dān)的角色和能起到的作用，分析農(nóng)資產(chǎn)品是否應(yīng)該進(jìn)入這些的渠道網(wǎng)絡(luò)和進(jìn)入時機(jī)，找到農(nóng)資產(chǎn)品需要要進(jìn)入的渠道和重點(diǎn)關(guān)注的渠道。 四、 要設(shè)計好利潤空間和價格體系 新品上市充滿風(fēng)險和不測因素，一方面農(nóng)資經(jīng)銷商要承擔(dān)高昂配送成本同時要承擔(dān)退換貨和銷售不暢風(fēng)險，另一方面借助終端的推動力，可以說有時終端推力對新產(chǎn)品上市成功和否起重要作用，因而在新品上市之前農(nóng)資經(jīng)銷商就要設(shè)計合理的價格體系，在保證終端利潤空間的同時需要預(yù)留合理的價差來減少因退貨和銷售不暢帶來風(fēng)險和配送費(fèi)用補(bǔ)充。 五、要做好鋪市計劃 新產(chǎn)品上市鋪貨工作極為重要，是新品上市的成功與否的一個關(guān)鍵，因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品上市前，農(nóng)資經(jīng)銷商要對鋪貨工作要做好計劃，保證鋪貨工作的開展有計劃性與目的性，防止新產(chǎn)品鋪貨的盲目性。 |