作者：佚名 來源：本站原創
農資經銷商如何在最短的時間內做大做強是很多經銷商想要了解的問題。目前，有太多的經銷商在多年的經營之后仍然是夫妻店，女看家，男主外，勉強的維持以往固有的銷售模式，很難出現增長，甚至一些曾經比較輝煌的經銷商會被后來者所超越。那么，在2016年， 農資代理、加盟商想要在農資市場站住腳步，需要在哪些方面做好準備工作呢？ 高眼界 絕大多數農資經銷商抱著吃飯的心態在做市場，覺得每天有點穩定的收入，過得比一般人好就心滿意足了，這種思想成了阻礙經銷商做大做強最大的絆腳石。一個能夠做大做強并在當地有一定影響力的經銷商，他會對自己設置一些需要努力才能實現的目標，并且每年都能帶領團隊實現目標。 注重團隊建設 許多農資經銷商在跟農資招商廠家談政策時一開口就是你支持多少業務員給我？其實，廠家支持的業務員只是在營銷的時候起到協助的作用，真正主導市場的應該是經銷商業務團隊，如果農資經銷商沒有自己的業務團隊掌控市場，廠家業務員一旦掌控市場，農資經銷商會感覺自己猶如砧板上的肉。而且廠家業務人員根據市場需要會經常調換。另外，經銷商之所以希望廠家派業務員是為了減少自己應該承擔的市場風險，最重要的還是對自己的產品沒信心、對市場不夠了解。因此，農資經銷商一定要注重團隊建設，建立屬于自己的強大營銷團隊，防范市場，這樣才能在農資市場越做越強。 整合資源，合理進行擴張 不要害怕嘗試，尤其是對于有些積累的農資經銷商。如果想做大就要投入一些風險資金進行合理擴張。以肥料為例，農資經銷商在農資市場做到一定過魔喉可以開農資商超，既可以擴充實際銷售，提升銷量，還可以通過化肥連鎖店更直觀地與農民面對面溝通。也可以與農作物相關的種子、農藥等品牌合作，做成一站式服務銷售體系。 掌控核心終端 核心終端要掌控好，許多其他品牌的農資經銷商也在時刻關注著。真正能夠在核心分銷商面前說話管用的經銷商，掌控了他們才算小有成就。對核心終端最有效的掌控是讓跟隨的零售終端每年都能在產品上賺取比其他同類競品更多利潤，每年能有一個大的提升和發展。 專注農化服務 對于經銷商而言，發展的最終目的是要為農民提供做好的農資服務。農民要的不是肥料、種子與農藥，要的是糧食，是有個好收成。做好農化服務，做一個具有競爭力的農資品牌，為農民提供全方位解決方案，農資經銷商做大便不再是難事。 |