作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商真的很累，每天都被這些“理想派的農(nóng)資招商廣告”充斥著眼球。賺錢看起來是件很容易的事情。于是會(huì)有部分生意人開始轉(zhuǎn)向農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟行業(yè)。 農(nóng)資招商廠家們也開始越來越輕松，只要你上套了，進(jìn)貨了，銷售那是農(nóng)資經(jīng)銷商需要慎重考慮的事情。利潤讓給你讓你去銷售好，賣好了肯定是有錢賺的。 在這片的招商熱潮中，在一條條用承諾和鮮花編織的通路上，農(nóng)資招商廠家與農(nóng)資經(jīng)銷商總是在夢中暢想美好的未來。 農(nóng)資銷商在做好自我定位的情況下，要對農(nóng)資廠家進(jìn)行謹(jǐn)慎選擇。 1、選擇的農(nóng)資招商廠家必須有信譽(yù)度。 農(nóng)資招商廠家的信譽(yù)可以向其他農(nóng)資經(jīng)銷商打聽，也可以通過采訪消費(fèi)者來得知基本情況。當(dāng)下的信息渠道甚為寬廣，還可以通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道搜集到你想要的信息。 2、資金實(shí)力。 能開始只能選擇一些小規(guī)模農(nóng)資廠家的產(chǎn)品來代理。因?yàn)樾∞r(nóng)資招商廠家基本上都是老板一言堂，所以，必須要靠清楚老板的為人處事的能力。 3、廠家實(shí)力。 廠家是小作坊，還是正規(guī)工廠？廠家的產(chǎn)品是單一性還是有比較豐富的產(chǎn)品線？廠家的技術(shù)掌握程度、研發(fā)的實(shí)力、市場競爭力等方面做的怎么樣？是否能夠及時(shí)反饋市場信息？廠家的產(chǎn)品質(zhì)量何以保障，售后是否有完善的服務(wù)體系，通過各方面的細(xì)節(jié)問題分析廠家的真實(shí)實(shí)力。 4，品牌。 農(nóng)資招商廠家是否是知名廠家或產(chǎn)品是否是知名品牌？小經(jīng)銷商多數(shù)時(shí)候面對的是中小生產(chǎn)企業(yè)，但是中小企業(yè)也是存在企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度的問題的，只是他們的知名度和品牌美譽(yù)度的范圍可能會(huì)相對狹小。 5，政策。 農(nóng)資廠家一般都會(huì)對農(nóng)資經(jīng)銷商有一些扶持和優(yōu)惠的政策，在其他條件幾乎無異的情況下，盡可能選擇對農(nóng)資經(jīng)銷商扶持力度大和政策優(yōu)惠的農(nóng)資招商廠家。 6，服務(wù)。 農(nóng)資經(jīng)銷商基本是處于流通渠道的中游，在經(jīng)營業(yè)績上受到上游農(nóng)資廠家的很大制約，農(nóng)資經(jīng)銷商也會(huì)經(jīng)常需要農(nóng)資招商廠家提供多方面的服務(wù)，比如及時(shí)供貨，即使提供農(nóng)產(chǎn)品的全面信息、指導(dǎo)農(nóng)資經(jīng)銷商關(guān)于農(nóng)資技術(shù)的問題，農(nóng)資招商廠家提供的服務(wù)越周到，農(nóng)資經(jīng)銷商就越能夠安心經(jīng)營。同時(shí)，農(nóng)資招商廠家對農(nóng)資經(jīng)銷商利益的關(guān)心程度，也是農(nóng)資經(jīng)銷商需要慎重考慮的因素之一。 |