作者：佚名 來源：本站原創
場景營銷的概念突然火熱也燒到了種業并且還燒得很旺。如果把場景營銷按照行業來分的話那么種業營銷一定是第一個開始場景營銷的行業，雖然那個時候不知道這個詞還有這么兇猛的力量。
種業的場景營銷主要來自于示范田。這個場景的設定包括內容、互動、分享、圈子、游戲和親身體驗等一系列行為，不是要跟上互聯網時代的熱詞和概念而是要用互聯網思維重新設計你的示范場景。我們好不容易把農民吸引到田范田結果只是簡單看了一眼就走了，那么豈不是浪費了流量，浪費了客戶，浪費了農資代理商和農資加盟商花費心血打造的示范內容。
不是看品種表現而是極致體驗
很多的農資代理商和農資加盟商好像把復制當成了必不可少的思維之一，觀摩會也成了種業必不可少的重要套路因為把觀摩會當成了農民看品種表現最重要的環節，但如果大家都按這種傳統的套路出牌，很明顯，一個農民每年都要參加很多農業方面的觀摩會，那么到最后從腰包里拿銀子出來就只能看他當時的心情了。農資代理商和農資加盟商看的不是品種表現而是給農民帶來極致的體驗。從農民進入我們的設定好的示范田開始，從路徑的規劃從哪里來，到什么區域看什么如何解說都要給予體驗，光靠著品種表現打動用戶的時代過去了，不能讓他有極致體驗再好的示范田也只是擺設。
不是看活動造勢而是打動用戶
很多的農資代理商和農資加盟商總以為把農民拉到我們設定的場景當中就能夠起到作用，大多的活動都是企業自娛自樂的行為，因為根本無法打動農民。市場的混亂使得現在的農民已經練就了獨特的防御功能，就算是再有吸引力的促銷品也很難說服他們打開口袋。打動用戶的是真心實意的為農戶著想，幫他算賬，能夠解決農戶的真實問題要不然再有氛圍也沒用。打動的是心，首先我們要用心。從品種的表現，栽培的模式，信息手段的應用，為農民所著想的信貸與賣糧問題都要提上議程。
不是看人數多少而是口碑傳播
往往很多農資代理商和農資加盟商以為活動就要來得人多人越多效果也就越好實則不然，其實這忽視了對傳播是把劍的核心不僅能傷人也容易傷到自己。活動開好了能夠達到預期效果自然是好，但如果有一個環節不能盡如人意可能會起到非常差的傳播甚至會是不好的消息走得更快些。我們把用戶拉到我們的場景里不是看來的得人多少而是要有正向的傳播形成正向的傳播力量。我一直相信營銷中最偉大的力量就是口碑的傳播要比廣告的力量大1000倍。我們要讓活動互動化把每個參加的人調動起來。
場景營銷就是——讓用戶嗨起來
種業營銷的場景設定可能更豐富不是簡單的活動和田間的觀摩會那么簡單。農資代理商和農資加盟商設定的場景要符合三個條件：一是要帶有一定的場景暗示起到引導作用；二是能夠綁架用戶習慣連接用戶使得用戶容易接受；三是接觸的界面信息要有吸引力能夠粘住用戶。每個環節都需要重要的部署鎖定用戶是對用戶的理解，如果不懂得把農民拉到場景中轉化為銷量那么再美的概念也是白搭。場景的目的是讓用戶嗨起來參與并感動。
研究了很多互聯網的大道理，有很多農資企業還是不能夠有效的農資招商真正的原因是你不研究品種和用戶，太愛研究商業模式完全顛倒了營銷的本質。場景營銷只是設定打動用戶得看你在場景里的表演是否精彩。場景營銷有場，更要有景！ |