作者：佚名 來源：本站原創
為什么當前很多農資經銷商不能在激烈的農資市場競爭中站穩腳跟，農資招商網的筆者認為還是沒有走好最基礎、最關鍵的一步，就是與沒能掌握好選擇經銷產品的技能有很大關系，掌握不好經銷產品標準的農資經銷商注定在農資界沒有大作為。 1、沒有合適的產品就沒有長遠的市場 作為農資經銷商選擇適合的農資經銷產品是關鍵的一步。選擇所經銷產品的標準并不是唯一的，在不同的時段、不同的地域環境選擇的標準也大有不同，最關鍵的是要選擇適合的，合適是最重要的，適合自己、適合本地市場、能夠解決農民需求的農資產品就是好產品。這不由得讓筆者想起了曾經認識的兩個做農資的朋友：一個認為經營農資就該選擇高端點的產品才有質量保證，所以他選擇的農資產品都是名優產品。產品雖好，但在當時因其不切合當地實際超出了農民的承受能力，農民不接受，生意冷清，他又不鞥堅持走下去，結果沒幾年就改弦易轍了。另一個經銷商看當地是貧困山區就利用農民圖便宜的心理，所經營農資產品都是低價的，產品基本沒有什么成效，起初神醫很紅火，但是一年多以后，吃虧的農民要么再也不來，要么上門理論，麻煩不斷，也不得不關了門。這兩個經銷商之所以失敗，原因就是沒掌握選擇經銷產品的標準、更沒有長遠的市場。 2、讓農民認可你的農資很重要 農資經銷商想要在農資市場站穩腳步，首先要考慮到，你提供的農資產能滿足農民的哪些需求？怎樣才能做到在農民需要農資的時候首先想到你，而不是去別的店，也就是說你怎樣才能走進消費者的內心，主要靠的還是你經銷的產品的吸引力，讓你經銷的農資產品成為農民滿意的農資，然后你再設法把農民培養成你的長久客戶。所以，在選擇所經銷農資產品時就應該注意： 3、要選擇好合作的企業 現在農資生產企業比較多，而且魚龍混雜，所以要注意考察選擇。企業無論大小，必須是正規企業，產品質量必須是合格而且穩定的，如果一個企業連質量穩定的產品都生產不出來，那這樣的企業也長不了，選擇他們的產品無疑是死路一條，我們希望的是農資招商廠家和農資代理、加盟商同心、同舟共濟，只有這樣的合作才可能持久，才能在農資市場中擁有競爭主動權。 4、要重視合理確定價格 結合農民與農資經銷商雙方的利益點，給予產品合理定價，在賺取合理利潤的基礎上做到“量利而行”，在自己獲利的同時農民能夠真正受益。只有這樣，才有可能在農資市場爭取屬于自己的一片天。當然，選擇好所經銷的農資產品，這僅僅是做好農資的冰山一角，以后該做的事、該走的路還很長。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。 |