作者：佚名 來源：本站原創
科學技術的提高和經濟水平的提高讓農化服務顯得越來越重要，但是對于很多農資招商企業來說他們的目標很不明確。做農資生意的人基于對利益的追求，農化服務要么變成裝點門面的招牌，要么單純是做促銷活動時的工具。困擾農資企業的核心問題在于，農資企業怎樣才能做到農化服務與市場營銷的完美結合呢? 農化服務必然意味著大量的人物、財物投入，而回報則無法估量，短期內很可以沒有任何回報。以此反觀走在肥料行業市場化最前沿的復合肥企業，這個領域基本處在資本積累的初級階段，大企業寥若晨星，沒有能力肩負起這項社會責任。 由于這兩者間存在的沖突，在實踐中，我們也觀察到，多數農資招商企業的農化服務背離了最初的本意。在有些農資企業，農化服務干的就是產品質量出了問題在趕緊派服務人員去解決問題，成了“滅火隊”;而在更多的農資企業，農化服務人員和銷售人員其實就是等同一類，沒什么區別，舉辦的培訓會性質變成了促銷會，觀摩會開成了宣傳會的性質。這樣的“服務”時間久了，農民慢慢都不買賬了，最終導致農化服務的路越走越窄。這樣的“服務”時間久了，農民慢慢都不買賬了，最終導致農化服務的路越走越窄。 農化服務的重要性無須懷疑，但農資企業的逐利本性決定了無法履行這項責任，因此，要提高農民的自身科技素質、服務現代農業，這項任務還是要寄希望于第三方公益性平臺，比如調動農業部門農技人員的積極性，恢復和完善基層推廣服務網絡。 農化服務的公益性特征并不妨礙其采取市場化的操作途徑。理論上，利益激勵才是最長效的機制，只有將農化服務和企業利益掛鉤，才能做到借助市場力量將農化服務推向農業的各個角落。比如活躍在基層的成千上萬的農資經銷商就是農化服務隊伍中的一員，而調動他們積極性的動力正源于利益。 當下農資生產企業做好農化服務還是有可行性的，也絕非無利可圖。企業開展農化服務完全可以實現公益和利潤的融合。 農業合作社、家庭農場、種植大戶正在出現大幅增長，而他們有大量的農化服務需求。就服務的范圍和能力而言，企業針對分散的小農戶可能在農化服務上力不從心，但服務大規模的種植客戶還是可以實現的;從利益回報而言，一旦農戶對你的優質產品和優質服務產生依賴感，其中蘊藏的商機是顯而易見的。 現在做農資代理、農資加盟的商家越來越多，隨著而來的是競爭力越來越大，農化服務其實已成為企業的核心競爭力，在這個問題上，企業家需要一點長遠眼光。巧妙的把農資服務與農資營銷相結合。 |