作者：佚名 來源：本站原創
一流的農資招商企業做標準，二流的農資招商企業做品牌，三流的農資招商企業做產品，但是真正在市場中立于不敗之地的只有那些可以審時度勢、高瞻遠矚的農資企業。
他們對農資市場現狀有著深刻的了解，對競爭對手時刻保持著警覺，對肥料行業的未來發展富有灼見，對自身的資源能力有著清醒的認識。基于此，才會有穩健的肥料招商企業發展戰略，站在農資行業發展的前沿，以創新者的姿態引領農資行業前行。
目前，整個肥料行業競爭現狀主要表現為以下五個的特征：
1、同質化競爭很嚴重；首先是農資產品的同質化，特別在常規肥上；其次是農資市場操作上的同質化，一樣的農資市場操作的方式，從分銷機制到銷售的管理以及農資市場推廣上都如出一轍；
2、價格競爭明顯；當一個行業的整體競爭水平較低的時候，廠商之間的價格戰將會成為常態，特別是一些區域小品牌依靠地利因素，以低價搶占農資市場以維持生存，這種現狀將進一步加劇了農資廠商之間的價格戰；
3、農資營銷戰持續的升溫；雖然農資行業整體的農資營銷水平偏低，重視銷售，但是隨著競爭的日趨猛烈，以塑造農資品牌為最終目標以提升其農資市場競爭力的營銷策略越來越受到農資廠商的重視，越來越多的農資廠商重視在品牌的建設以及推廣上面下功夫。
4、對上下游的整合加劇；氮磷鉀等上游原材料價格不斷上升，而肥料產品的價格卻持續走低，有實力的肥料廠商都紛紛挺進了上游的產業，或著加強合作，或著布局上游的產業，核心是增強其上游的議價能力；而在下游的整合，則是表現在向管理要利潤上，增強對農資市場的管理，對農資經銷商的管理，特別是對渠道的扁平化變革。
如果說了解農資行業的營銷現狀是為了更好的去了解農資市場的過去以預測未來的農資市場競爭的話，那么農資營銷還必須從本源出發，即農戶需求。一切農資營銷活動都是以滿足農資客戶需求為終極目標。 |