作者：佚名 來源：本站原創
隨著農業政策的不斷改革，農資營銷也越來越凸顯，對于農資經銷商、農資代理商或其他銷售渠道來說，往往關注最多的是市場占有量、利潤、生產銷售成本、資金占用、結算方式等，考慮最多的就是市場因素，而農資產品使用者比較關注的則是產品品牌、質量、價位、服務承諾等方面。當然，這些因素對農資營銷還是很重要的，農資產品是服務于農業生產的，除了通常意義上商品的共性之外，還有很多是比市場因素更為明顯的非市場因素的影響，這些也是需要農資經銷商高度重視的環節。
非市場因素主要包括政策因素、生產形勢因素及人力團隊因素三個方面。表面上看，雖然這三方面不是農資市場因素，但是對農資市場的影響也是不容忽視的。如何分析和把握這些因素，對于農資的營銷會有很大的益處。
1、把握政策搞生產。進行農資營銷首要環節是農資生產，這就需要從國家惠農政策當中找準商機，以自身優勢，搶占機遇。對于國家鼓勵發展的農資產品更要積極選擇；對于國家政策逐步淘汰或限制的農資產品應逐步放棄或更新，提高農資產品的價值和銷售的適時能力，實現最大化收益；對區域產業的發展必須有深入的研究，根據區域市場產業發展方向、生產產品、制定營銷策略。在城市進程步伐加快的情況下，有些地方從糧食生產過渡到蔬菜生產，如果農資生產企業還按照糧食生產營銷方式來配置資源，肯定南轅北轍，產品滯銷。
2、掌握情況搞營銷。及時了解當下農業的發展信息、掌握農業的發展方向，有針對性地制定合適的農農資產品生產計劃，避免出現盲目生產和盲目營銷出現的不良影響；掌握土壤條件，依托一定技術機構或農業產業項目建設，實施測土配方或者是專業化農資服務，提高農資產品的使用率進而擴大市場占有率；掌握地力和氣象條件，根據實際情況投放農資產品，雙方合作開發研究農產品，提高產品實用性，能夠打擊假冒偽劣農資產品，了解耕作習慣和基本的生產組織形式，設計更加愛適合區域發展的農產品，滿足生產需求；掌握農資產品的情況，對市場需求和營銷方面做詳細分析，降低生產成本、提高使用率。
3、扎實服務拓市場。農資生產和營銷都是服務于農業生產的，積極開展服務，不能見利忘義，自毀長城。搞好農產品服務，用信譽和過硬的質量贏取更多的農資市場；在農業生產新技術和新產品傳播推廣、產品信息傳導、打擊假冒偽劣農資產品乃至產品技術更新等方面，把自身的創造價值發揮最大。 使農資營銷在農業發展中成為關鍵；創新農業生長模式，轉變服務方式，延伸服務鏈條，放遠眼光開展營銷工作；將農資實體產品、技術及信息相結合，提升服務質量；高度關注農業生產情況和農資產品的使用成效，降低農資產品的使用風險，讓農業生產在更好的發展環境中生存。
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