作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資行業(yè)中，農(nóng)資經(jīng)銷商基本上都會(huì)多少遇到庫(kù)存的現(xiàn)象，有的農(nóng)資產(chǎn)品知識(shí)因?yàn)閾Q季而難銷，有但有是去年的暢銷品在今年卻變成了庫(kù)存品，被新產(chǎn)品取代，造成農(nóng)資產(chǎn)品庫(kù)存的原因也是分多種的。那么作為農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟的商家如何才能讓庫(kù)存農(nóng)資產(chǎn)品“活”起來(lái)，減少擠壓呢?
農(nóng)資廢貨會(huì)給農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟商帶來(lái)很多問(wèn)題：1.資金沉淀：“鮮活”品種進(jìn)進(jìn)出出能賺錢(qián)，廢貨不但不能賺錢(qián)而且把流動(dòng)資金固定了。銷不懂的農(nóng)資品種勢(shì)必造成資金沉淀的現(xiàn)象，已過(guò)期品種(資金)報(bào)廢。這是雙重?fù)p失，一賺不到錢(qián)，二連本金也虧了。2.處理困難。 3.擠壓在倉(cāng)庫(kù)里。
能否不存在廢貨?農(nóng)藥有保質(zhì)期，一般為兩年;存在病蟲(chóng)害抗藥性問(wèn)題;氣候影響很大，病蟲(chóng)害的輕重程度不同年份有差別;具有可替代性。同類配方或不同配方使用對(duì)象相同都可替代。想要做到讓農(nóng)藥庫(kù)存品種“鮮活”起來(lái)，還需要供貨商、經(jīng)銷商及零售商三方面的完美配合。
首先，供貨商環(huán)節(jié)。
適銷對(duì)路：農(nóng)資代理在選擇要代理的產(chǎn)品時(shí)必須做到嚴(yán)格把關(guān)，引進(jìn)品種前就考慮銷售問(wèn)題。對(duì)于本地毫無(wú)需求的農(nóng)資產(chǎn)品就沒(méi)有引進(jìn)的必要了。近最大可能地做到引進(jìn)的農(nóng)資品種全部銷售出去，盡量不產(chǎn)生廢貨。
以多帶少：供貨商品種眾多，部分農(nóng)資產(chǎn)品的銷量很大，一年能銷幾百件或上千件，而有些小品種雖有市場(chǎng)但需求量有限，發(fā)多就庫(kù)存。
及時(shí)退貨：在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)易產(chǎn)生藥害、有缺陷、效果不理想等的農(nóng)資產(chǎn)品要及時(shí)上報(bào)給供貨商，作退貨處理。
其次，農(nóng)資經(jīng)銷商是解決廢貨的決定性因素。
解決方法：1.發(fā)貨時(shí)需要堅(jiān)持先進(jìn)先出的基本選擇。2.掛“提醒牌”.在農(nóng)資經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人包辦公出明示“提醒牌”，把問(wèn)題品種詳細(xì)記錄在“提醒牌”上，并進(jìn)行分類。3.倉(cāng)庫(kù)主管是關(guān)鍵。倉(cāng)庫(kù)主管責(zé)任心是庫(kù)存商品“鮮活”起來(lái)的主要因素。品種的進(jìn)出都需要負(fù)責(zé)人嚴(yán)格把控，把有問(wèn)題的品種及時(shí)做好登記，處理好問(wèn)題品種后及時(shí)擦去。
再次，零售商環(huán)節(jié)。
這也是處理“廢貨”問(wèn)題最難解決的一環(huán)，零售商作為農(nóng)資經(jīng)銷商下游客戶，在當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中下零售商成了農(nóng)資經(jīng)銷商追逐的“寵兒”，零售店選擇進(jìn)貨的空間很大，因此雖然農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)于零售店退貨的問(wèn)題很反感，但也是毫無(wú)辦法。
難點(diǎn)如何克服?具體做法是：1.配貨時(shí)要堅(jiān)持以不斷貨為原則、從源頭控制進(jìn)貨數(shù)量的配貨規(guī)則，年底退貨自然少。2.三次還沒(méi)見(jiàn)到動(dòng)銷的成效就取消品種的代理權(quán)，把貨調(diào)走。即一次布點(diǎn)、二次提醒、三次調(diào)貨。3.促銷，對(duì)庫(kù)存較大品種，供貨商、經(jīng)銷商、零售商三方共同搞促銷活動(dòng)，把它賣(mài)了。4.農(nóng)資經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常去檢查零售店店倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存現(xiàn)象。 |