作者：佚名 來源：本站原創
四、 網絡賺錢—上游發展和下游滲透雙管齊下，在更大范圍內創收
將企業的品牌利益轉化為經營資源，進行貼牌生產，這就是通常所說的“上游發展”。與下游客戶建立持久的合作關系，對于企業營銷4P中的渠道必須牢牢控制住，為企業提供完善的網絡組織。這便是通常講的“下游滲透”。
不管是向上游發展還是向下游延長，都是為了在價值鏈中獲取更多的有利內容，最終就是實現收益更多;同時也正是差異化的存在讓農資經銷商有更多的競爭優勢，自然也能從這種競爭優勢中獲得更多的市場效益。
一些農資經銷商通過多年的努力建立良好的網絡后，便同各國網絡賺取更多的錢。東北地區有許多農資經銷商，在經銷多年后都做起了自己的農資品牌。其實，通過良好的網絡和場所要利潤沒什么兩現在很多商超就從向農資招商廠家、消費者要利潤轉變到推廣自己的品牌。這些經銷商有的選擇自立品牌進行推廣，有的取得一些大品牌的一些區域的獨家生產銷售權，或者成為新品打進市場的輔助器。為什么很多企業要做深度分銷，牢牢地控制筑渠道，這是因為渠道對銷售起到的作用是無可替代的。但是現實中很多經銷商卻還未覺醒，還把自己手中的資源拱手相讓給生產廠家。可以說，企業管理細化，渠道下沉，企業從內心上來講是極不情愿的，但是并不對渠道下沉進行管理，企業在競爭中也可能會處于劣勢地位。所以，經銷商群體是完全可以通過向下游滲透的方法來幫助農資招商廠家應對市場的急劇變化和層出不窮的競爭。
五、 管理賺錢—將企業經營重點從產品買賣轉向經營管理，從管理中要效益
很多經銷商沒有耐性堅持就選擇做廠家所稱的“搬運工”了，也就是說，他們有經銷權但是自己卻不做了，然后再將產品承包給下面的業務員，自己只做管理，坐收業務員或伙計的漁利。
這種類型的經銷商在部分地區已經發展的相當不錯。經銷商在進貨前就會讓每個承包員上報自己的詳細計劃，然后向企業要貨，進貨后就會立馬分發出去，并且還必須實行“先款后貨”。有些經銷商在年初或月初還給這些承包伙計一定的銷量指標，如果完成了，肯定還會有額外的豐厚獎勵，勢必能能夠刺激到那些人的積極性。
現在的農資經銷商的贏利模式還沒有走到盡頭，只是因為大家都在用導致農資經銷商想盈利越來越困難。不管是什么樣的新型贏利模式，都免不了要創新和自強不息的奮進思想，脫離不了挖掘自身資源的需要。只有這樣，經銷商的發展才能越來越好，才能提高他們咋營銷中的地位，對企業和消費者來講才會越來越重要，才能擴大自己的盈利空間。
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