作者：佚名 來源：本站原創
國內農資招商市場廠商成交逐步轉淡，此前農資招商廠商普遍反映，小麥備肥終端市場的價格戰在所難免感嘆復合肥市場不好操作。那么，在這樣的市場地區一二線廠家是如何操作的？
農資市場原料價格弱勢
今年受農資加盟市場化肥行業大環境不景氣的影響，傳統復合肥市場呈現低迷態勢部分農資招商廠家開工率不高，但伴隨秋季備肥市場的打開復合肥市場還是出現了小幅的購肥浪潮。一銨農資市場維持低位運行，由于國內需求減少市場交投仍顯偏弱下游企業多按需采購。鉀肥市場無較大波動市場成交仍較為清淡。
農資招商廠家搶占市場
在北方，由于小麥的需肥偏好農民一般首選二銨作為小麥的追肥，如果不提早進行鋪貨農資加盟廠的廠商就很難占有秋季肥市場。誠然，今年的二銨價格確實低于復合肥但是在小麥抗旱抗寒以及產量方面復合肥也是有優勢的，所以我們在每年的7月份就會開始秋季肥的鋪貨銷售工作才能搶占更多的市場份額。”
那‘好’產品自然會說話尤其像在南方以經濟作物為主，相對大田作物的收益高投入成本也會相對較高，所以農民在選擇用肥時不僅要選擇性價比高的產品，更會考慮有品質的高效肥肥效好的品牌肥還是會有很大的市場。”另外，芭田在對農資代理經銷商任務方面也有一些改變。他說：“今年，在考慮到市場行情不樂觀或農資代理下游經銷商觀望情緒濃厚的情況下，我們給經銷商的目標任務制定也會隨著市場情況進行酌情減量廠商之間的信任關系更加鞏固。”
在今年的市場中，農民購肥需求的減弱主要原因還是農資產品“賣”難。呂玲說，現在農資加盟的企業都講求服務于農，在競爭中以服務取勝那么要想真正為農服務，就要解決農民最關心也是最難的問題，農民在種地上的投入成本縮減，同時產品沒有銷路，產量問題也就不會被重視那么化肥的需求則會更少。實現全產業鏈服務，從賺農民的錢到幫農民賺錢，不僅解決農民賣難問題同時也解決了企業的化肥銷售，實現盈利與服務農民雙贏的平衡。 |