作者：佚名 來源：本站原創
一、占據好的起點
良好的廠商關系是農資營銷的基本保證，在利益至上的關系中雙方都應該意識到二者是一個共同體。對于廠家來說，第一客戶是經銷商，第一市場就是網絡渠道，農資廠商往往對其寄予厚望，一般不愿撤換。良好的廠商關系在于經銷商的態度，如果經銷商只是關注廠家的某幾個產品能給自己帶來短期的利益，那么這種關系不會保持長久良好的發展。
眼光比較好的經銷商不會隨隨便便的接產品，而是接廠家，會對這個廠家的發展前景很看重，同時經銷商也可以借助廠家資源使自己發展壯大。有實力的廠家會對忠誠度較高的經銷商不遺余力的助其發展壯大，通過不斷壯大的經銷商實現了產品市場占有率的提高，并在當地做成區域性的強勢品牌。
二、掌控好市場
大多數農資廠家在做重點市場時已做到縣級，而對與經銷商來說，下游渠道中的鄉村級的銷售網點業務已經不可忽略。
1、依據自身的實際情況選擇在哪些終端布點
產品價格策略的制定與實施要根據當地消費群體經濟承受能力或消費水平；
交通狀況：從農資市場的長遠發展的來看，不能讓交通成為營銷渠道的制約因素。
2、零售商的選擇
選定零售商時，應對農資零售商進行一段時間的考察：
資金規模：在選定零售商時可以選擇有一定實力、正處于上升時期的零售商，他們需要在增加新的利潤點的事情上選定一些新的產品；
銷售能力：主要考察零售商的歷史銷售業績，如在近幾年中穩步上升的銷售業績，可以說明零售商正處于良性發展的時期，這樣對于新產品農資招商經銷商會對其有較高的熱情。
現有的產品結構：想要做好農資招商要先看農資品結構跟當地的市場是否相吻合，新的農資產品加入在市場上會有多大的空間，還要看是否在經營著相同的競品等；
個人聲譽：做農資招商要有良好的社會形象以及信用；
個人素質：個人的文化層次、銷售技巧、工作態度、業務能力等對農資招商產品的推廣和銷售有著相當程度的影響。
三、市場服務
1、針對廠家：農資經銷商與廠家形成共進共榮的利益聯合體的中心點就在于上游渠道的維護，農資經銷商可以通過借助廠家的資源，如管理、培訓、財務、技術服務等等，努力提升自己，與廠家同步做大，逐漸與廠家成為緊密戰略合作伙伴。
2、針對下游網絡：下游農資招商渠道的網絡由于構成比較復雜，需要在農資網絡營銷方面更加精心地維護與管理。
在當今農資市場競爭如此慘烈的情況下，好的農資招商營銷渠道資源是非常有限的，其必將成為農資競爭對手爭奪農資市場的對象，誰掌握了這些有利于農資招商的資源，誰就能擁有對農資市場的支配和主動權。只有深諳農資渠道營銷的規律并能比競爭對手先行一步的經銷商，才能最終掌控農資招商的渠道，決勝農資招商和農資代理的市場。 |