作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
是現(xiàn)在的農(nóng)資市場的競爭越來越猛烈了？是現(xiàn)在的農(nóng)資市場對于農(nóng)資招商企業(yè)的要求是越來越高了？是農(nóng)資招商企業(yè)越來越急功近利了？面對諸多的新農(nóng)資產(chǎn)品的營銷策劃挫折以及失敗的案例，面對許多的農(nóng)資招商企業(yè)老總頗顯無奈的眼神以及再樸實(shí)不過的問題。
百萬農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為，新農(nóng)資產(chǎn)品的營銷策劃出現(xiàn)問題有競爭、農(nóng)資市場環(huán)境、農(nóng)資招商企業(yè)目標(biāo)等方面的原因，但是都不是核心的問題，真正導(dǎo)致農(nóng)資招商企業(yè)的新農(nóng)資產(chǎn)品上市營銷策劃失敗以及頻遇挫折的關(guān)鍵因素酒是戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失，簡而言之，就是不知自己農(nóng)資產(chǎn)品的市場農(nóng)資營銷策劃路在何方。
新農(nóng)資產(chǎn)品市場營銷策劃困惑解析
首先，戰(zhàn)略規(guī)劃缺失造成更大的盲目性以及不確定性。
100%的新入市農(nóng)資產(chǎn)品的老板都或多或少有成功或著是失敗的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷一方面為其日后新項(xiàng)目進(jìn)入農(nóng)資市場提供了借鑒另一方面也成為新項(xiàng)目操作過程當(dāng)中的一道坎，這其中恰恰有近60%的新項(xiàng)目進(jìn)入農(nóng)資市場的時候會受到農(nóng)資老板過去經(jīng)歷的左右。
對于在某一領(lǐng)域成功的身價不菲的農(nóng)資招商企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，想要進(jìn)入一個新的農(nóng)資市場受到過去成功因素的影響就會更大。
很多默默無聞的隱形大型農(nóng)資招商企業(yè)成功往往有其特定的歷史背景以及不同尋常的成功經(jīng)歷，一旦這些農(nóng)資招商企業(yè)進(jìn)入競爭猛烈的快速消費(fèi)品市場就會犯經(jīng)驗(yàn)主義的錯誤。
對于新上市快消品農(nóng)資招商企業(yè)來說，上市面臨著數(shù)不盡的問題，其中最為要緊的問題就是戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失，這會導(dǎo)致農(nóng)資市場營銷的盲目性以及不確定性，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是農(nóng)資招商企業(yè)無法在科學(xué)的投入產(chǎn)出基礎(chǔ)上操作市場，農(nóng)資市場往往像一個無底洞，各種的農(nóng)資市場營銷費(fèi)用投入巨大，所取得的農(nóng)資銷售收益卻寥寥無幾，而市場營銷策劃人員卻無法給出老板一個明晰的未來。
這樣就會直接導(dǎo)致農(nóng)資市場的營銷人員無方向產(chǎn)生迷茫感，農(nóng)資招商企業(yè)決策層看不到希望，市場的農(nóng)資營銷部門極力爭取更多的費(fèi)用，農(nóng)資招商企業(yè)決策層在未看到銷售預(yù)期的情況下，不敢批費(fèi)用。
原因很簡單，缺乏戰(zhàn)略性農(nóng)資市場營銷規(guī)劃。這一缺失，是整個農(nóng)資招商企業(yè)以及農(nóng)資市場營銷團(tuán)隊(duì)頻繁發(fā)生分歧、農(nóng)資企業(yè)各個層次人員看不到方向的根本原因。 |