作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
想要做好農(nóng)資代理、農(nóng)資經(jīng)銷，首先對自已的消費(fèi)主體有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣必須有清晰的了解，對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣及種植情況做深入調(diào)研和分析，才能有的放矢，才能做出適應(yīng)農(nóng)資市場的經(jīng)營方案、提供能夠滿足市場需求的農(nóng)資產(chǎn)品。就當(dāng)前的情況看，那些暫時分散經(jīng)營的農(nóng)資經(jīng)營者，對于農(nóng)資知識和信息相對匱乏。
雖然當(dāng)下是互聯(lián)網(wǎng)普及的信息時代，但是他們能夠獲取信息的渠道還是比較少，對產(chǎn)品知識和信息的了解比較片面，形不成完整的、屬于自已的東西，這點(diǎn)主要在農(nóng)資的選購上能夠體現(xiàn)，就是一知半解，一時間很難接受新生事物，所以，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商會認(rèn)為是這些農(nóng)民多數(shù)比較“犟”，各地多是如此，只是區(qū)域不同，程度不同而已。
究其原因，一是經(jīng)驗主義，傳統(tǒng)觀念植入內(nèi)心、影響比較大;二是在種植農(nóng)作物上基本是一成不變、很少挑戰(zhàn)新植物，思維變得緩慢，從眾心理嚴(yán)重，對農(nóng)資而言，雖然他們有多年的使用經(jīng)驗，但是還是沒有鑒別的實力，故缺乏主見，往往人云亦云，跟風(fēng)望潮、圖便宜，因此會導(dǎo)致很多假農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)資市場暢銷，這些也是農(nóng)民在購買農(nóng)資時容易上當(dāng)受騙的原因。
農(nóng)民在選購農(nóng)資產(chǎn)品的時候，首先是怕買假貨。在農(nóng)資市場的經(jīng)營中能夠給百姓解決這個首要問題的農(nóng)資加盟、代理者才能在農(nóng)資市場占據(jù)主導(dǎo)地位，才能把他們變成自已的鐵心顧客。其次是價效比，在農(nóng)資產(chǎn)品貨真的前提條件下，老百姓會拿價格與效果做對比，是老百姓再三考慮的第二要素。他們擔(dān)心的是：價格貴卻達(dá)不到理想的效果，因此可以通過做示范、舉實例來獲取百姓的認(rèn)可和信任。
最后是價格，上述兩點(diǎn)基本都是潛在的需求，也是農(nóng)資經(jīng)營者最容易忽略的，而更多的是談?wù)搩r格這一表觀表象。如果前兩項不能夠讓農(nóng)戶心滿意足的話，價格就會成為農(nóng)戶熱議的話題。如果想做一個好產(chǎn)品又想在農(nóng)民心目中擁有好的品牌價值，就需要引開農(nóng)胡對價格的注意力，滿足農(nóng)民的需求、讓其收獲理想效果。
所以，作為一個有長遠(yuǎn)眼光的農(nóng)資代理商，首先就是要堅決保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)標(biāo)，在農(nóng)資產(chǎn)品的成交價上同樣要善待每一位顧客，切記不能圖一時之利坑害百姓，否則最總只能是自己搬石頭砸自己的腳，對農(nóng)戶必須有適當(dāng)?shù)淖尷?span style="COLOR: #ff0000">舉，以體現(xiàn)善待之意，讓農(nóng)戶越來越信任你、認(rèn)可你、依賴你。 |