作者：佚名 來源：本站原創
想要做好農資代理、農資經銷，首先對自已的消費主體有什么樣的消費習慣必須有清晰的了解，對當地的消費習慣及種植情況做深入調研和分析，才能有的放矢，才能做出適應農資市場的經營方案、提供能夠滿足市場需求的農資產品。就當前的情況看，那些暫時分散經營的農資經營者，對于農資知識和信息相對匱乏。
雖然當下是互聯網普及的信息時代，但是他們能夠獲取信息的渠道還是比較少，對產品知識和信息的了解比較片面，形不成完整的、屬于自已的東西，這點主要在農資的選購上能夠體現，就是一知半解，一時間很難接受新生事物，所以，多數農資經銷商會認為是這些農民多數比較“犟”，各地多是如此，只是區域不同，程度不同而已。
究其原因，一是經驗主義，傳統觀念植入內心、影響比較大;二是在種植農作物上基本是一成不變、很少挑戰新植物，思維變得緩慢，從眾心理嚴重，對農資而言，雖然他們有多年的使用經驗，但是還是沒有鑒別的實力，故缺乏主見，往往人云亦云，跟風望潮、圖便宜，因此會導致很多假農資產品在農資市場暢銷，這些也是農民在購買農資時容易上當受騙的原因。
農民在選購農資產品的時候，首先是怕買假貨。在農資市場的經營中能夠給百姓解決這個首要問題的農資加盟、代理者才能在農資市場占據主導地位，才能把他們變成自已的鐵心顧客。其次是價效比，在農資產品貨真的前提條件下，老百姓會拿價格與效果做對比，是老百姓再三考慮的第二要素。他們擔心的是：價格貴卻達不到理想的效果，因此可以通過做示范、舉實例來獲取百姓的認可和信任。
最后是價格，上述兩點基本都是潛在的需求，也是農資經營者最容易忽略的，而更多的是談論價格這一表觀表象。如果前兩項不能夠讓農戶心滿意足的話，價格就會成為農戶熱議的話題。如果想做一個好產品又想在農民心目中擁有好的品牌價值，就需要引開農胡對價格的注意力，滿足農民的需求、讓其收獲理想效果。
所以，作為一個有長遠眼光的農資代理商，首先就是要堅決保證農資產品的質量達標，在農資產品的成交價上同樣要善待每一位顧客，切記不能圖一時之利坑害百姓，否則最總只能是自己搬石頭砸自己的腳，對農戶必須有適當的讓利之舉，以體現善待之意，讓農戶越來越信任你、認可你、依賴你。 |