作者：佚名 來源：本站原創
當下做農資代理已經不如前幾年那么紅火了，務農者的數量在減少，農資經營者的數量在增加，眾所周知面對農資市場的競爭很多農資經銷商都在感嘆生意難做、利潤向下滑。盡管在農資行業不景氣的情況下，依然不乏經營的風生水起的農資企業。在農資招商活動上，依然有優秀的經營者愿意繼續農資行業的發展。相信農資經營的比較好的商家都很注重農資營銷戰略與戰術，下面大家一起看下關于農資的營銷戰略與戰術。
農資營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。農資營銷和上戰場有一樣的道理，是需要有自己的戰略、戰術的。
那么何為戰術?何為戰略?
營銷戰術：指的是自己的產品進入客戶心智的競爭性切入點，這也是搶占客戶內心、讓農資朝著好方向發展的關鍵。
營銷戰略：圍繞自己的戰術展開的一致性營銷活動，達到讓客戶購買的欲望和實際行動。
那么在農資市場營銷當中農資經銷商要以戰術為主，戰略為輔。
1、戰略服從于戰術
現實中做農資代理、農資加盟是需要經常做活動、做促銷的，我們最終的戰術是能夠讓更多的人關注我們的產品，進而認可并購買我們的農資產品，雖然這是比較直接的回答，但卻是我們最真實的目的。擬制訂了一系列非常完美的戰略比如，大型演出、大型優惠的農資讓利促銷活動，這些戰略制定的非常完美，而沒有在意最終的吸引客戶的戰術，可能當時場面火爆，最終的結果也是與理想結果相差甚遠。所以，各種營銷戰略的制定都要圍繞統一的戰術行動。
2、戰術引出戰略
我們做任何的市場營銷都帶有一定的目的性，那樣的話市場戰術先要確定，不能沒有方向走一步看一步，那樣的話也是一場失敗的營銷戰爭。公司各部門都有屬于自己的職責，所以制定的戰略也是不盡相同，但是我們的最終目的是實現公司的盈利，這就是我們最終的統一戰術——盈利!
3、戰略推動戰術
一個公司的發展不可能是一帆風順的，有時候也會遇到一點挫折和波動，但是為了實現有助于戰略成功過的戰術目標，短期的虧損也是在長遠的戰術目標之內的。
戰術和戰略兩者就像是太極陰陽兩極，戰術引出戰略，戰略推動戰術，兩者是相互推動。兩者相輔相成，
農資營銷的戰略和戰術相輔相成將產生無窮盡的力量。農資人們，認真制定自己的農資營銷戰略和戰術吧。 |