作者：佚名 來源：本站原創
作為農資經銷商，進貨首選自已熟知的農資產品。農資招商廠家有新農資產品出現的時候，首先行查閱相關的資料，查看相關的試驗示范數據等。如果農資產品適合本地，還要充分的考慮周邊農資經銷商還有誰對這個農資產品有意向等情況。特別是新成分的農資產品，比較讓人矚目，這類型的屬于優勢資源。
工欲善其事，必先利其器。接新農資產品之前最好下鄉走一趟，看一下農資零售商以及農民對這類型的農資產品有什么看法。當中包括認知程度，使用的效果，包裝的規格，價格接受程度，同類競品以及用藥習慣等。如果是全新成分的農資產品，還應該在本地進行田間試驗。觀測結果后，把數據記錄下來，方便以后說服農資零售商。還要和當地的作物與病蟲害發生規律進行比對，只有適合本地農資市場，才有可能進行下一步的酒水推廣工作，否則再怎么好的品種也應放棄。
從市場的農資營銷角度看，凡是農資招商企業向市場提供的過去沒有生產過的產品都叫新產品。
推廣新農資產品，技術宣導先行，特別注意要指導農資零售商正確推薦，農民正確使用。
如果是常規的，合理的布點就可以。如果是成分新穎，效果“明顯”的一些植物生長調節劑，風險往往非常的大。只能找技術好，專業知識強一點的農資零售商銷售。
特別是保果方面，大多數的農作物在花期前后，對植物的生長調節劑敏感。部分的果農在柑桔保果方面，習慣拿這種藥以及常用的“920”的效果進行對比，如果保果不力，小果落了一地……結局你懂的。
如果農資產品在某個方面有缺陷，你又想在哪個時期，讓農民用上它。可以找個切入點，比如和其它的農資產品搭配使用可以互補。例如，速效性差的“氯噻啉”建議與某廠的敵敵畏混用。自然是速效+持久。含微量元素的“**硼”，建議是和蕓苔素或者是赤霉素一起噴施，保果補硼兩不誤。或者還可以提倡在病蟲的高峰期前使用。沒有完美的農資產品，只有完美的農資營銷技術。 |