作者：佚名 來源：本站原創
中國農資品牌發展的環境，可大至分三個階段：一是啟蒙階段——在1990年初期，這也是國內首次開始重視品牌戰略。第二階段是從2000年開始的，農資行業開始出現比較好的品牌，農資品牌戰略步入摸索階段。第三個階段是由2004年到現在，社會進入一個對于品牌關注的全新階段。 在中國農資品牌的成長過程中，作為企業不管是生產領域還是流通領域，企業家的品牌意識顯著增強。很多農資企業品牌建設已初具架構，從而加強了品牌的建設。另外品牌價值得以體現—— 企業已經逐步享受到投資品牌價值所帶來的回報。不論是農資代理商，農資加盟商或終端經銷商，還是作為消費者的廣大農戶也具有了一定的品牌意識和品牌認知能力。部分農資品牌已經在鄉鎮市場形成了較高的品牌認知度，逐步形成了忠誠粉絲群體。
在這種現況下，作為農資代理商經銷商和農資的生產廠家，無疑我們要面對著新的農村市場需求、新的農資營銷形勢的變化，就需要我們有針對性的進行農資品牌管理及品牌建設： 一、根據需求，建立品牌認知 其實農戶的需求本來很簡單，就是需要殺蟲劑能快速的殺蟲，殺菌劑能有效起到保護與殺菌的作用，除草劑就是能保護作物殺害雜草，想法就是這么簡單，因此需要我們農資企業依據農民的不同需求來應變產品的功效，才能根據產品的效果使農戶認可我們產品就是好，因而我們企業品牌也是好，其他的產品在該地區進行推廣時，就能很快地被其接受。這樣我們企業的農資品牌就逐步建立起來，讓農戶朋友相信她，并用到的時候第一時間就想到你的產品。 二、根據認知延伸品牌主張 企業品牌是企業發展的靈魂，具有很強的吸引力與延伸力，而產品品牌會更多的訴求產品的特點和功能，對企業品牌起到互補作用、互相豐富和互相支撐。一般情況下農戶對農資產品的認知達到一定的程度，就對該企業的認知上升到一個新的高度，對產品越熟悉認可，對企業產品忠誠度就越很高。 如何對企業品牌進行演義和延伸呢？農資企業大都是以企業身份出現，統領屬下各產品品牌或者產品，直接參與市場同其他農企競爭，只有農戶直接認識了你的產品才會接觸到你的企業，逐步在心中建立起品牌知名度來。倘若企業品牌不能使自己的員工、農戶朋友對品牌有明確的認知，不能給農民及員工特有的價值，就會使消費者認為企業的品牌不好或不完善，簡言之不會接受該品牌，更不能使農戶，農資加盟商及農資代理商接受你公司的其他農資產品。間接增加了企業農資招商的負面因素。
因此，農資企業需要站在企業長久持續發展的戰略高度，結合企業的發展實況來演義品牌的升值，豐富農企業品牌的價值內涵，最終體現品牌的獨特價值。 |