作者：佚名 來源：本站原創
在農藥市場的淡季的時候，很多農藥生產廠家農藥的銷售都很有限，資金周轉減慢，不少農藥企業甚至停止了業務。
農藥銷售的淡季時間比較長，基本上都是在4個月左右的時長，這么寶貴的時間，閑起來太可惜了。
那么這時農藥招商企業應該做什么呢?筆者認為，此時農企可以把工作的重點放在“銷售總結和分析研究”上，進行市場調研、彌補不足、調整思路、制訂計下一步農藥發展計劃的大好良機。
一、銷售總結及銷售分析必不可少。一年的銷售工作總結及分析應放在淡季的初期進行，及時對過去的銷售情況進行詳細的總結和分析，從而為下一季工作做好準備。每次對銷售工作的總結，就相當于多了一次改進和盈利的機會，通過了解業務員、客戶和農民有價值的建議，并對市場進行系統調研，再細致分析，總結出在以后發展中需要注意和改進的事項，如目標市場下一年的病蟲草害發生情況、競爭對手再去的農藥營銷策略、競爭對手業務員的手段等等，這會使企業拿出有針對性的對策，這些都是農藥招商企業尋找市場機遇有利切入點。
二、企業高層領導要在此時拜訪重點客戶，同時調研市場，給農藥經銷商打氣，為下一年的銷售工作奠定思想基礎。在這個過程中，市場調研是企業必不可少的一項重要工作，調研后，農資企業可以組織專業人士進行分析、總結及探討下一步的發展規劃，寫出調研報告，以便在下一個銷售季節里對經營工作有的放矢，對農藥企業整體的經營過活動都會有很大的幫助。
三、避免大部分農藥企業容易走的彎路。很多農藥招商企業認為推廣新產品應在每年的3月份之后進行，這種想法有必要調整。因為，在淡季這幾個月，農資市場的各種農藥競爭品牌攻勢減弱，銷售政策不明，各位從事農藥代理、農藥加盟行業的生意人也在觀望，此時占領市場、推廣新產品是絕佳的時間，宣傳和推廣都會得到良好的效果。農民在農藥銷售淡季也處于休整狀態，而在農忙時，他們根本就不會認真研究產品宣傳單或說明書，而是按照習慣或別人的推薦購買，如果在此時做產品宣傳、促銷活動，肯定有助于產品被農民認知。此時將宣傳做到鄉下，做到農民身邊，那在下一年，這個企業的產品就有了被選擇的優先權，很大程度上會帶動銷量。 |