作者：佚名 來源：本站原創
農資營銷不是簡單的販賣，這里和各人分享一個舉動，它解釋了販賣和營銷的真諦，真是一語中的非常貼切，說：“販賣是射殺一只默坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有大概就飛了；而營銷是在地上撒谷子把鴨子引過來再用膠水把鴨掌粘住。販賣是射殺靜態的個別目的；營銷則是造就和使用動態的團體氣氛，來實現效果，營銷看到的不止是一個主顧，而是整個市場的主顧。”
營銷是如許，農資營銷亦是云云，簡約并不意味著簡單，而是意味著效果，有效果的營銷才是有效的營銷，營銷思量的是整個動態的氣氛，天時、地利、人和，看似簡樸的膠水一粘便有告終果，但實質上已經綜合思量了動態的情況和氣氛，事先做了大量的觀察研究，先謀后動，簡約而不簡單。
理論是實戰的底子，而實戰能不停富厚理論，起首以開辟署理商為例。要是你進入一個新市場你可以有幾個選擇：1、直接德律風預約，登門造訪。2、先造訪農資代理經銷店做市場調研。3、先造訪農資代理店做市場調研，再聯結當地的其他公司販賣職員或熟人，末了登門造訪。
選擇1的肯定是個新手直性子愣頭青，要是不是瞎貓逮著去世老鼠，樂成率險些為0，并且一點盤旋的余地都沒有。
選擇2的，是有肯定頭腦的販賣職員知道用天時和地利，唯一的缺憾便是沒有人和，很有大概去世在德律風預約大概開門三板斧上，但樂成的幾率已經在60%以上了，由于他有零售商的一手資料，而對農資代理商也有肯定相識，短缺的恰正是人和即信托。
選擇3的是老業務老江湖，知道拜山頭和用人尤其用熟人，于是出現了一些老江湖為了圖省事省去市場調研的關鍵，縱然是熟人領進門，縱然是偶合如簧，但由于對農資代理商、農資加盟商環境和市場環境的不熟悉導致敗下陣來的也不在少數，但是用了人和的，樂成率險些已經到達80%，要是能跑業務，會用熟人，那開辟署理商樂成的幾率近乎完善了。
這個案例也驗證了，農資營銷必要先謀后動，必要變靜態的直接
開辟署理商，為動態的思量天時、地利、人和綜合因向來促成與署理
商的互助，這便是簡約而不簡單，效果簡單歷程龐大，必要支付大量的高興，以是不要光看販賣職員拿下客戶做出業績的風景，你要看他背后支付了幾多艱苦的高興。
其次，再以零售商店貨為例你可以有幾個選擇：1、直接造訪農資代理商，用本身嘴巴鋪貨。2、與署理貿易務員一起，幫助業務員鋪貨。3、與署理貿易務員根據籌劃，主次明白，手握證據究竟的鋪貨。很顯然，這3個舉動又是漸漸遞進的歷程，不再逐一贅述，闡發一下第3個選擇，提前與署理貿易務員相同鋪貨門路，相識重點零售商姓名、德律風、脾氣，列出先容產物的次序，產物演示的次序，及結果照片、已完成鋪貨的名單等東西的利用。試想，我們用第3個選擇鋪貨服從有多高？鋪貨樂成率有多高？又是一個典范的使用營銷先謀后動，綜合思量人、情況、東西告竣販賣的案例，又是一個簡約而不簡單的營銷歷程。
所以，農資營銷并不是簡單的靜態販賣，而是一個龐大的動態營銷過程，牽涉天時、地利、人和及東西等種種氣氛和情況，局內人的因素最要害，先謀后動，周到籌劃的營銷才是真正的營銷，農資營銷簡約而不簡單。 |