作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
相同的產(chǎn)品相同的價格情況下，無疑有贈品的一方更容易受到農(nóng)戶的青睞。因此時至今日贈品銷售仍是屢試不爽。作為品牌農(nóng)資加盟的零售店，適當用促銷禮品來拉動農(nóng)戶購買力也是一種行之有效的良方。
但是在進行贈品促銷的時候，一些農(nóng)資加盟零售店卻把概念顛倒過來了，亦或說概念根本沒完全搞清楚。在宣傳口徑上他們常常這般說到：凡是購買了多少多少錢的產(chǎn)品就可獲得怎樣怎樣的贈品。其實這是讓農(nóng)戶贈品的錢都已經(jīng)包含在他們購買的產(chǎn)品里去了，正所謂是羊毛當然出在羊身上,農(nóng)民又不是傻子都明白。但是他如果換了一種說法農(nóng)戶心里感覺就舒服多了，欣然接受。
比如可以這樣宣傳說：“我們本次促銷的價格在同種產(chǎn)品里面是很優(yōu)惠的了，今天購買產(chǎn)品你能夠得到實實在在的價格優(yōu)惠，同時為了感謝您的光顧，我們還會免費贈送XXX”。后者特別強調(diào)了“免費”這兩個字眼，在感覺上把前者口徑里說的“買了才能送”轉(zhuǎn)變成了后者的“不但獲得了優(yōu)惠另外尚有贈品相送”，表面看這兩種表達方式本意大差小不差，但是起到的效果卻是天壤差別，我們農(nóng)資代理農(nóng)資加盟的零售店經(jīng)營一定要學會‘置換概念’，把你相送變成他想要等！另外零售店還要特別注意贈品促銷最易犯的三種錯誤：
一、產(chǎn)品當贈品送
將產(chǎn)品作為贈品固然最省事，卻也是最容易讓顧客厭倦的做法，而且這樣一來產(chǎn)品跟贈品同等，直接貶值了產(chǎn)品的心里價位。一開始用正規(guī)的產(chǎn)品作為贈品用，消費者也就不是按贈品來計算產(chǎn)品的價格，而是會將價格均攤到購買的產(chǎn)品中，自己又重新給所購買的產(chǎn)品定了心理價位。以后只要是高于這個價位，他們就會認為“太貴”了。從促銷贈品的管理一方面來講，將正規(guī)產(chǎn)品做贈品用會很難管理控制。（若所贈產(chǎn)品屬于農(nóng)資招商廠家出的新產(chǎn)品或者用來做實驗用的新品實驗品則例外。）
二、贈品一成不變
贈品是農(nóng)資代理零售商下的誘餌，而非常規(guī)產(chǎn)品的組成份，一旦同一贈品長期出現(xiàn)就沒有了吸引力，就應(yīng)該考慮立刻更換掉。贈品銷售考慮贈品是否有誘惑力當然是首要任務(wù)，并不是為了贈品才準備贈品，一年到頭就那么一種贈品，或贈品一直都是店里的產(chǎn)品，這樣一來就失去贈品應(yīng)有的價值及功能。
三、沒品的贈品
現(xiàn)今在很多促銷中有這種現(xiàn)象：當產(chǎn)品賣不動時就送贈品、搞特價及搞抽獎等。原本贈品對消費者來講不過就是個“甜頭”，但當這樣的“甜頭”天天都會有，貌似隨便扔給別人的東西會有吸引力嗎。農(nóng)資代理零售商千萬不要使農(nóng)戶產(chǎn)生是由于產(chǎn)品不好賣才搞贈品的心里觀念。 |