作者：佚名 來源：本站原創
我們知道，農資產品的價格空間是有限的，因此農資市場促銷費用的空間以及利潤空間也是有限的。而我們在做首次鋪貨的時候時，為了加快鋪貨的速度以及降低鋪貨的難度，經常會采取大力度的農資促銷。這種促銷力度稍不留意就會是占據比較大的費用率，甚至是所有的農展館促銷費用資源直至虧損。 我們可以想到，這樣的投入是不可以長久的，因為，領導要盈利就不可以持續降低利潤空間；領導要運營就不可以過度的減少辦公費用；農資營銷的員工們要生活就不會愿意降低工資的費用。那么，即使預留的促銷費用不足，也很難再增加。而售點對農資的促銷力度的要求會降低嗎？滿足了售點的農資促銷力度要求，渠道促銷怎么辦？農資消費者促銷怎么辦？其他地面的農資推廣支出怎么辦？售點的要求不可以滿足，售點會進貨嗎？ 所以，我們對首次鋪貨的力度一定要控制在合理的范圍內，不可以為了追求鋪貨的速度以及降低鋪貨的難度而使首次鋪貨的力度過大，長期來說會就影響到以后整體對渠道、對終端、對農資消費者的促銷運作。短期來說會就影響售點的二次進貨。 4、無后續動作跟進，影響動銷，變成夾生飯 我們知道50平方米的便利店，銷售的農資產品品種就有上千中；一個小餐飲店，酒類產品最少的也會有5到10種。進了售點，就代表農資消費者能在售點很容易的看到嗎？消費者對農資產品不了解怎么會去購買？ 我們不可以在所有的售點都有人力促銷，很多售點特別是小副食店和小餐飲店都要靠老板和營業員、服務員去向酒水消費者推薦，我們怎么樣的調動他們的積極性？當售點動銷后，我們不可以有那么多的人力直接的配送，怎么讓農資批發商幫我們配送呢？而這些全都是要有規劃的、有目的的去做的，是一連串的連貫的動作。 否則，農資產品鋪貨結束后，即沒有推動的要領又沒有拉動的步伐，銷售網絡無法迅速的搭建，怎么可能動銷？怎么可能上量？農資產品不能動銷，在市場上就會進退兩難成為夾生飯。 5、進入農資市場時機選擇錯誤 所有的農資產品根據季節的變化都有淡旺季的區分，農資消費者也會根據風俗習慣、假日、季節以及收入等變化而形成購買力和在某一階段對某種商品的需求變化曲線。因此對于任何一種農資產品來說，鋪貨期、農資市場基礎的維護期、動銷期以及上量期在一個年度里都有相對比較固定的時間段。 |