作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)總結(jié)以下農(nóng)資營(yíng)銷定價(jià)的技巧，幫助農(nóng)資招商企業(yè)在商品定價(jià)的時(shí)候，定出最佳的價(jià)格，既可以賺足利潤(rùn)，又可以提升農(nóng)資品牌的形象。
1、比較定價(jià)
參考替代商品的價(jià)格來(lái)定價(jià)是最簡(jiǎn)便可行的定價(jià)方式。農(nóng)資市場(chǎng)中90%的商品都會(huì)存在替代品，這個(gè)時(shí)候就要參考替代品的價(jià)格，以其為基礎(chǔ)，而后把自己的農(nóng)資產(chǎn)品與替代商品進(jìn)行綜合比較，如農(nóng)資品牌的知名度、服務(wù)以及農(nóng)資產(chǎn)品性能等。如果是新農(nóng)資產(chǎn)品且農(nóng)資市場(chǎng)中沒(méi)有替代品的，那么就要參照農(nóng)資產(chǎn)品所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平和可以解決同樣問(wèn)題的其它不同類別替代品的價(jià)格，而后參考這個(gè)商品比較之后可以為農(nóng)資顧客帶來(lái)多大的價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。
2、以價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)
根據(jù)為農(nóng)資顧客所可以創(chuàng)造的價(jià)值或著農(nóng)資顧客認(rèn)為這個(gè)商品值多少錢(qián)來(lái)定價(jià)。而不是傳統(tǒng)常用的扣除成本之后在加上利潤(rùn)或著是完全參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方法，前者的定價(jià)方法不僅僅可以讓你賺到更多錢(qián)，農(nóng)資顧客還更愿意接受。比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等，其實(shí)它們的售價(jià)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于成本，但是如果按照成本法進(jìn)行推算，而后加上一般汽車的農(nóng)資銷售利潤(rùn)，售價(jià)也許就會(huì)被攔腰斬?cái)啵蟠蠼档土死麧?rùn)。
可是，這樣的話農(nóng)資銷路不僅僅不會(huì)提升，反而會(huì)下跌，因?yàn)檫@類車的價(jià)值并不是本身的安全設(shè)施、真皮座椅、高檔音響或著是外觀設(shè)計(jì)，而是其代表?yè)碛姓叩纳矸荨⒌匚坏膬r(jià)值。如果降價(jià)一半，自然是失去了其象征財(cái)富以及地位的價(jià)值，這樣一來(lái)，有錢(qián)人不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)闊o(wú)法體現(xiàn)出他們的身份；雖然降價(jià)一半，但是價(jià)格依舊是遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)型車的價(jià)格，加之油耗很高，低端的消費(fèi)者也不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。
3、定價(jià)的時(shí)候要考慮對(duì)價(jià)格的各種的影響因素
市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、季節(jié)、政策法規(guī)等方面的因素都會(huì)影響農(nóng)資商品的定價(jià)。如一家房地產(chǎn)銷售公司要為新的樓盤(pán)進(jìn)行定價(jià)，此時(shí)其它的地產(chǎn)公司的樓盤(pán)對(duì)其新盤(pán)價(jià)格將產(chǎn)生很大的影響，而政府對(duì)行業(yè)的監(jiān)督與調(diào)空也影響著價(jià)格的制定，其它還有如外來(lái)的人口、當(dāng)?shù)氐姆课莩鲎獾膬r(jià)格、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)潛力、收入水平等，都會(huì)對(duì)定價(jià)產(chǎn)生間接的影響。
正常情況下，梨、橘子等類似的可以替代水果如果價(jià)格低于蘋(píng)果，那么將間接的對(duì)蘋(píng)果的銷售產(chǎn)生影響，因?yàn)榇藭r(shí)蘋(píng)果的價(jià)值在發(fā)生更改。而新聞當(dāng)中報(bào)道蘋(píng)果對(duì)健康有更多的好處等報(bào)道，也都會(huì)對(duì)蘋(píng)果的價(jià)格會(huì)產(chǎn)生一定的影響。善于把握這些影響的因素，將會(huì)使定價(jià)的更加合理，賺的更多。 |