作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資價(jià)格與農(nóng)資營(yíng)銷的策略關(guān)系 農(nóng)資營(yíng)銷當(dāng)中最令業(yè)務(wù)員頭疼的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格是最后決定是否可以成交與否的關(guān)鍵問(wèn)題，任何的銷售都離不開(kāi)價(jià)格的談判。 一、何謂價(jià)格？ 通常農(nóng)資招商企業(yè)的定價(jià)就會(huì)有一個(gè)“定價(jià)目標(biāo)”，定價(jià)目標(biāo)是農(nóng)資招商企業(yè)在對(duì)其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品制定價(jià)格的時(shí)候，有意識(shí)的要求達(dá)到的目的以及標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。定價(jià)目標(biāo)取決于農(nóng)資企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的農(nóng)資企業(yè)，同一行業(yè)當(dāng)中的不同企業(yè)以及同一企業(yè)在不同的時(shí)期，不同的農(nóng)資市場(chǎng)條件下，都可能會(huì)有不同的定價(jià)目標(biāo)。 二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng) 但是，幾乎每個(gè)農(nóng)資銷售員都會(huì)抱怨，農(nóng)資銷售的過(guò)程當(dāng)中最大的問(wèn)題就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)同行之間的比賽分為了兩種，一種是價(jià)格的比賽，一種就是非價(jià)格的比賽。價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)降價(jià)來(lái)使農(nóng)資顧客得到同樣滿足的一種競(jìng)爭(zhēng)，非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)就是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，是指為農(nóng)資顧客提供更好、更有特色、或者更可以適應(yīng)顧客需求的農(nóng)資產(chǎn)品以及服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng)。 三、報(bào)價(jià)策略 當(dāng)然，非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是我們每個(gè)人全部都最喜歡也是最希望的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。然而，價(jià)格戰(zhàn)有時(shí)卻依舊是不可避免。價(jià)格戰(zhàn)是一種最原始最常見(jiàn)的農(nóng)資銷售策略，具有殺傷力強(qiáng)、短平快的特點(diǎn)，是絕大多數(shù)廠家或業(yè)務(wù)員最喜歡最常用的競(jìng)爭(zhēng)方式。 四、營(yíng)銷心理學(xué) 農(nóng)資營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中也是一個(gè)心理戰(zhàn)爭(zhēng)的過(guò)程，與農(nóng)資顧客談判的過(guò)程當(dāng)中就是彼此的心理承受力的考驗(yàn)過(guò)程，誰(shuí)先忍不住降價(jià)，誰(shuí)先忍不住讓步，誰(shuí)就是失敗者，反之就是成功者。我們必須培養(yǎng)自身一個(gè)堅(jiān)固平常的心態(tài)，也要揣摩農(nóng)資客戶的心理變化。報(bào)價(jià)要考慮農(nóng)資消費(fèi)的個(gè)體差異，比如年齡、農(nóng)資產(chǎn)品的知識(shí)度、農(nóng)資消費(fèi)者的身份、農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的期望、農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知、農(nóng)資消費(fèi)者實(shí)付成本和機(jī)會(huì)成本的感知等。 總之，農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)資招商企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最后都會(huì)通過(guò)價(jià)格體現(xiàn)出來(lái)，如何控制價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、體現(xiàn)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、掌握農(nóng)資顧客的價(jià)格感知度、熟悉農(nóng)資顧客的購(gòu)買心理、通過(guò)自身優(yōu)秀的農(nóng)資營(yíng)銷技巧，我們才可以很好的利用價(jià)格杠桿來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資營(yíng)銷目標(biāo)。我們唯有通過(guò)農(nóng)資產(chǎn)品的本身以及農(nóng)資營(yíng)銷技巧來(lái)營(yíng)銷消費(fèi)者的消費(fèi)心理，影響農(nóng)資消費(fèi)者的價(jià)格感知度和價(jià)格敏感度，適時(shí)的降低或著是提高他們對(duì)價(jià)格的感知以及敏感度，這是一種價(jià)格策略的藝術(shù)性展現(xiàn)。 |