作者：佚名 來源：本站原創
農資經銷商不能只會做熟產品，不懂做新農資產品在現在的競爭環境中是很大的劣勢，農資新品是考驗農資經銷商的新挑戰，同時也是農資經銷商的新機遇。
1、做新農資產品能得到廠家政策的支持
運作農資新品，農資招商企業在政策上多有鼓勵，不明白鼓勵的農資招商企業在新品推廣上也是失察之舉。
于2000年推出的潤妍洗發露，在消費者運動上盡心盡力，做廣告、新品公布會、促銷活動不停，但是給渠道的利潤沒有其他的支持，也是寶潔這次失敗的重要緣故之一。
農資經銷商都是靠著農資招商企業長大的。牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對付經銷商同樣實用。賣老產品，放在那里不管就可以“動”銷的，招商企業也不肯多投入了，因此農資經銷商要善于使用企業在新品運作時的投入去做“你的”市場，漸漸積聚。
2、新產品的毛利會更高
由于農資廠商的政策支持，新產品的幾個不透明等等，新產品毛利空間會更大。
3、渠道更多的使用
經銷商高興積攢起來的網絡，就相當于建的高速公路、田間小道，把產品源源不停的送到一個個小型終端店。建了公路，固然盼望有更多的車跑，更多的使用也才能夠收更多“養路費”的。其實渠道也一樣，也必要跑更多的產品，更多高毛利的產品來調解農資經銷商的利潤布局。有的農資經銷商知道這個原理，于是大概會接許多個品牌去謀劃。
事實上農資經銷商越大，他的品牌（或品類）反而會越會合。如果你的手上有10個品牌就有點像是批發商了，有30個品牌那便是零售商了！因此分散做不同的品牌不一定定是農資經銷商做大的途徑，專注于幾個品牌或一二個品類引入新產品做起來，調解產品布局和利潤布局才是正道。因此推廣新產品的本領，是經銷商做大必須具備的本領。
4、通過新產品可以拓展農資經銷商的新渠道
產品與渠道要復合，要求產品的定位不同定位在渠道拓展上也是要區別開的，因此新產品千萬不能只靠老渠道來帶動。
5、有時候新產品是使我們客戶二次創業的好時機
在某些品類上你做到了地區的老大，再想突破大概就有瓶頸了，引入一個新品固然是個時機。
最后一點更高的尋求，那便是對客戶而言成功的推出一個新產品，是很有成就感的。風雨大戰過后，你和你的團隊都會得到很大的提拔。事實上，農資品牌企業在招商時，除了看農資代理上代理的是什么牌子評判你的本領外，你有沒有成功運作過新品也是衡量你能力的重要指標，這也是你的光環。
總之，不會推新產品的農資經銷商，發展有限，很難長大。
我們的農資經銷商朋友們，在商海中努力時，關注新品，會讓你走得更遠。 |