作者：佚名 來源：本站原創
此刻的農資市場上，農資產品是龍蛇混雜，種類繁多，令人眼花繚亂，使很多的農資消費者不知道該如何去選擇，同樣，銷售者也同樣犯難，面對眾多的農資競爭對手，如何銷售農資產品才能實現銷量大增呢？今天百萬農資招商網就從網上給大家找了以下幾種方法：
方法一：把自己的關注轉化為農資客戶的關注
客戶關注什么？客戶關注的是銷量，是利潤。所以我們首先應關注農資客戶銷量和利潤的提升，而不是首先關注自己的銷量，經銷商有多大，我們的農資市場就有多大；其次我們要整合農資的資源，對農資經銷商進行系統的培訓，聚焦農資客戶銷量提升；再者農資招商企業要提升自身能力來強化客戶的服務能力。
方法二：客戶關系的轉換
商業關系中，客戶很難相信農資招商企業，總認為農資企業做什么都是有意圖的。所以我們應努力將與客戶的關系由商業關系轉換為師徒關系。第一，對農資客戶要有一個能力提升計劃，讓農資客戶掌握系統解決問題的方案；第二，要做一個農資客戶服務管理系統的提升計劃；第三，要做出一個幫扶農資經銷商升級的計劃，讓農資經銷商可以更好地布局未來；第四，要去幫助農資經銷商改變農資的賣法，賣農資為了是賣產量，賣單品是為了賣套餐，賣一季為賣全年，賣單相為了賣全品相，賣農資為賣金融等。通過這些去做客戶的老師，獲取經銷商對我們的信心和信賴，實現銷量倍增。
方法三：解決農資經銷商的困難
要實現農資銷量倍增就必須解決經銷商的困難，進而就必須去解決零售商的困難，最終又必須要去解決農民的困難。我們需知道農民的困難以及關注是什么，農民關注的是：收入-成本。這些年經銷商想盡辦法幫助農民降低成本，卻并沒有得到農民兄弟的認可，所以農資企業應該幫助經銷商去提高農民的收入。
當經銷商真正讓農民增收了，就會被農民認可，就能做到不賒銷、不講價、不送貨。經銷商要解決農民的困難，我們就可以幫助經銷商建一套植保整體解決方案，去實現農民增收。
方法四：把自己的產品做成客戶心目中的第一
農資招商企業將自己的產品做到“無可替代”的境界是一種最大的營銷，產品就會成為經銷商的首選。我們必須提高產品在農民心目中的位置，拿出一種產品做到大單品。在產品上要避開與大型肥料招商企業或者肥料招商企業的沖突，利用區域優勢，因地制宜地生產專一的農藥或肥料。
沒有大單品，消費者記不住、渠道商不聽話、銷量也做不大，所以我們必須做出大單品，而且要做到三個標準：心中所想、隨手所得、物有所值。如果農資產品太同質化，沒有大單品，隨著新條例實施和市場競爭的加劇，農資招商企業就會被淘汰或自我淘汰，所以要努力將自己的農資產品做成客戶心目中的第一。
方法五：給自己一個明確的目的
沒有明確的目標，農資企業就會在競爭中被淘汰掉。目標就像是農資企業領導的老板。而目標的設定也要遵從科學靈活的原則，要務實要有遠見，要看清自己，定位市場，設定目標。沒有一個明晰的遠大的目標，就不會擁有偉大的意志，也不會有勝利機會。設定一個明確的好目標，去努力，實現我們農資銷量的倍增。 |