作者：佚名 來源：本站原創
近兩年，農資銷售渠道正經歷重大變革，統防統治、種植大戶、農資加盟連鎖和農資電商的特殊需求，都著實讓傳統的農資生產廠家—省級農資經銷商—縣級農資經銷商—鄉鎮及村級零售商這樣的銷售模式受到沖擊。多家農資經銷商都會咨詢如何轉型。筆者認為，能滿足消費者的需求才能抓住農資市場，未來的農資經銷商必須根據自己的特點加速轉型，才可能不被替代。
隨著城鎮化發展、社會對食品質量要求的提升以及土地制度的變革，農業鏈條的相關主體必然發生結構上的變化，包括農資經銷渠道。統防統治、大農戶時代、合作社以及農資電商等，必將對單純的農資銷售產生巨大影響，綜合型的農資銷售或服務機構或能迎來巨大的市場空間。新形勢下的農資經銷商，就應該把農資市場的現狀與自身優勢相結合，快速成為技術型集成服務商或參與到新型農業社會化服務體系建設組織，如統防統治、機插秧或種肥同播等組織中，更基層的農資經銷商可以下沉到產業鏈的末端，參與種植大戶、家庭農場或農民合作社的業務。
所周知，統防統治是大田作物區縣域經銷商最致命的殺手。在統防統治大面積覆蓋的地區，農藥零售店生存的意義逐漸消失殆盡，日益增多的農資店面品倒閉的情況。也使很多做農資代理、農資加盟生意的商人心生不安。目前湖南、湖北、江蘇、江西等地統防統治業務都開展得如火如荼，有眼光的經銷商搶占先機，將統防統治做大做強，還有部分經銷商轉型為統防統治的服務站。
還有就是農資加盟連鎖。安徽輝隆成功上市成為國內農資連鎖第一股后，極大地激發了農資連鎖的熱度。廣州天禾、四川匯力、江蘇和盛、華農農資連鎖、天盟農資連鎖、金華金土地以及北京中農金鍵等眾多農資連鎖長期共存，有具區域特色的，也有面向全國的，農資連鎖實現了統一采購、配送、標識、經營方針、服務規范及價格等等，也是農資經銷商轉型的方向之一。
2014年，農藥市場關注和探討的熱點話題還有農資電商，農一網、淘寶村及京東等涉足農村市場的事件接踵而至，讓農資鏈條的很多人如坐針氈，覺得電商可能會干掉未來基層經銷商或零售商。筆者建議，懂技術、有銷售渠道的經銷商要把握先天優勢，結合自身特點，審時度勢抓緊轉型，就不會被農資市場淘汰掉。 |