作者：佚名 來源：本站原創
農資產品是銷售的基礎，也是利潤的源泉。農資經銷商只有做好農資產品的管理，充分的發揮各個農資產品群不同的功能，才可以真正地把握生意全局，有所為，有所不為，才可以讓自己更加積極主動，才可以讓自己的農資銷售步入良性循環，而不斷的創造更大的農資營銷發展平臺。
嚴格意義上來講，農資經銷商的產品管理，首先是從農資產品引進開始的。
選擇經銷什么樣的農資產品，要從自身本質出發，你所進行的農資代理一定是產品質量優而又是自己需要的，符合市場需求的，是跟自己目前代理的農資產品互補的，這可以說是農資產品管理的第一步。盲目引進農資產品的做法，注定會讓農資經銷商“尾大甩不掉”，會增加無端損耗，浪費人財物，帶來顯性或著隱性損失。
這個定位，百萬農資招商網認為應分為兩種：一是對外，即在農資市場上扮演的角色，比如我們時常說的：低檔產品搶市場，中檔產品求銷量，高檔產品樹形象，其實，無論是不同的農資招商廠家的產品品牌，還是一個農資招商廠家不同的產品系列，其扮演的就是“攪局”，還是“炮灰”，抑或是長線產品培育農資市場，塑造品牌，以謀求長遠的利益等等，都要有一個清晰的農資產品角色定位，并且盡量的避免產生錯亂。
二是對內，即哪些農資品牌或著農資產品是攤薄成本的，哪些農資品牌或著農資產品是謀求利潤的，高檔農資產品不一定能獲得巨大利潤，低檔農資產品也不代表沒有作為，一切都要在比較以后再下決定。比如，某農資經銷商把自己代理的產品分為有量無利、有量有利、無量高利、無量無利四種，取消無量無利的農資產品，通過有量無利的暢銷產品捆綁后兩類農資產品，從而改善農資產品的結構，帶動整個農資產品群的銷售，構建了一個良好的農資產品利潤平臺。
第四是產品流轉管理，包括產品庫存及存貨周轉。
產品庫存，我們可以采用目前快速消費品領域常用的1.5倍安全庫存的準則，保持農資產品合理庫存量，避免缺貨、斷貨而帶來的虧損，同時，也閃避由于庫存量太大，或者是壓貨過多，而造成資金積壓，或者資金周轉滯礙，而帶來些不必要的危險。
第五是農資產品的考核和淘汰。
經銷商要定期，比如，每季度、半年或年度，梳理自己代理的農資產品，并且設計一定的銷量或利潤標準予以考核，合乎標準的，保留下來，不合乎標準的“雞肋農資產品”，要及時予以淘汰，并制定淘汰計劃，對于保留的產品，要根據2:8法則，確定哪些農資產品是要重點銷售，或重點投入的，哪些農資產品需要培育或推廣，而需要農資招商廠家支持的。之所以要進行對農資產品考核和淘汰，目的是農資經銷商可以優化資源配置，讓“好鋼用到刀刃上”，而不是平均用力，有投入但是卻沒有回報。
農資產品是銷售的基礎，也是利潤的源泉。農資經銷商只有做好產品管理，充分發揮各個農資產品群不同的功能，才可以真正地把握生意的全局，有所為，有所不為，才可以讓自己更加積極主動，才可以讓自己的銷售步入良性循環，而不斷的創造更大的農資發展平臺。 |