作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說資源并不是源源不斷的，因此，農(nóng)資經(jīng)銷商就需要思考怎樣才能利用別人的資源來為自己辦事。農(nóng)資經(jīng)銷商手中資源的多少并不是最重要的，關(guān)鍵的是你能支配或者調(diào)控多少資源為你所用，這才是最核心的。
那么，作為農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該借助誰的實(shí)力來加強(qiáng)自己的力量呢？怎樣才能做到更好地借力使力呢？
1、善借企業(yè)之力
經(jīng)銷商首先要善于借助企業(yè)之力。通常情況下農(nóng)資經(jīng)銷商的實(shí)力與規(guī)模與農(nóng)資招商企業(yè)實(shí)力是無法比擬的，能夠有農(nóng)資大企業(yè)這棵“大樹”做依靠，農(nóng)資經(jīng)銷商就可以享受“大樹”為自己帶來的享受。
農(nóng)資經(jīng)銷商可以通過擴(kuò)大自己的銷售數(shù)額與農(nóng)資生產(chǎn)廠家通力合作，或者與農(nóng)資生產(chǎn)廠家建立良好的合作關(guān)系，以此讓企業(yè)增加對(duì)自己的支持。比如指導(dǎo)、培訓(xùn)、人員導(dǎo)購等等各方面的支持，如果有農(nóng)資廠家信貸支持的，也可以減輕自己的經(jīng)濟(jì)壓力，從而用農(nóng)資廠家的資源來來為自己賺取更多的利潤。
2、善借品牌之力
一個(gè)經(jīng)營成功的品牌，其價(jià)值和影響力是難以想象的，“企業(yè)的品牌就像是只進(jìn)不出的賬戶一樣，當(dāng)你不斷地用產(chǎn)品累計(jì)價(jià)值時(shí)便能收更多的利益。”品牌的創(chuàng)建就像是一棵樹的成長一樣，一旦長成之后，便會(huì)福蔭無窮，如果某個(gè)品牌在市場(chǎng)上被廣大群眾認(rèn)可的話，那么就代表著它是一種成功的品牌。
所以農(nóng)資經(jīng)銷商要善于借助農(nóng)資招商廠家品牌的力量，來整體提升自己經(jīng)營的門店形象及資金周轉(zhuǎn)率，學(xué)會(huì)如何才能打造和提升自己品牌的技巧，能“兩條腿走路就不要單腿蹦”。
3、善借渠道之力
下游渠道是農(nóng)資經(jīng)銷商的無形財(cái)產(chǎn)，因此，農(nóng)資經(jīng)銷商還要善于借助下游客戶的人財(cái)物來發(fā)展本身的買賣。因此，農(nóng)資經(jīng)銷商可以通過深度協(xié)銷的方法，使用訂貨會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，充實(shí)地發(fā)掘下游客戶的資金、職員、物流等資源，從而不為全部，但為所用。
簡單點(diǎn)來講便是農(nóng)資經(jīng)銷商將上游的產(chǎn)物和品牌，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的研究認(rèn)知，以及下游客戶的各種硬件資源和渠道影響力，高效結(jié)合在一起，形成一個(gè)有效運(yùn)營的機(jī)制，一頭接產(chǎn)品，一頭接市場(chǎng)，連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生業(yè)績和利潤，并推動(dòng)自身生長。
總之，作為農(nóng)資經(jīng)銷商要想做強(qiáng)做大光靠本身的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要學(xué)會(huì)善于借力使力，通過向上借助農(nóng)資招商廠家之力，向下巧妙借用渠道之力，其天才橫溢捭闔，才能充分調(diào)動(dòng)可以變更的資源，不停地向更高的生長階段邁進(jìn)。 |