作者：佚名 來源：本站原創
隨著經濟的發展，農資企業之間的競爭轉變為供應鏈之間的競爭是當下農資競爭的新形勢，農資企業之間的合作在農資界備受關注。一個供應鏈想要維持長久的生存和發展，必須通過企業間建立戰略合作伙伴關系獲取市場競爭優勢。農資流通渠道可選擇的合作伙伴主要有三大群體：上游廠家、同行流通企業、下游農資零售終端和種植戶。
農資的營銷過程中合作伙伴之間的信任很重要。拿化肥來舉例，化肥在生產運輸過程中難免會產生含量偏差、數量短少、包裝破損等問題。一旦出現問題，及時告知合作伙伴或者在收到信息時第一時間處理，才能把損失降到最低處。
一個農資經銷商在代理某國際化肥品牌時，接到零售終端投訴，肥料不溶解，種植戶懷疑肥料質量有問題。經銷商接到投訴，第一時間的反應是種植戶無理取鬧，認為自己是正規代理，對投訴置之不理。結果種植戶投訴到當地工商部門，工商部門直接查封了零售店庫存。送檢結果，養分雖然合格，但氯離子超過0.5個百分點。實際這個偏差并不影響質量和使用效果。然而，零售終端因為店面貨物被查封而影響生意，更嚴重的是，種植戶以氯離子超過0.5個百分點為由，拒絕支付1萬元的貨款。最終零售終端扣掉了該經銷商的1萬元貨款，并且終止與該農資經銷商的業務往來。而該農資零售終端是農資經銷商在該鄉鎮最大的合作伙伴。
其實，當初如果農資經銷商及時處理，也就是一兩百元錢的事情，結果弄得贏了道理賠了生意，與合作伙伴一拍兩散！古語道：小不忍則亂大謀。作為經銷商，要對合作伙伴發出的信息及時回應，并拿出行之有效的處理辦法，才能與合作伙伴建立起長久的信任關系。
近年來土地流轉興起，區域農產品規模化種植興起，出現了新時期的農場主——種植大戶。這些大戶對肥料品質的要求更高，也要求價格優惠，與現在流行的團購特點相似。流通企業可以開辟多渠道戰略，供應與農資零售終端不沖突的品牌產品，來滿足這部分種植大戶的需求，在滿足公司業績要求的同時還能擴大市場占有率。
另外，流通企業還要搞好與村干部、農民意見領袖的關系，這也是為了更好地宣傳和推廣農資品牌。因為在農村，村干部或者農民意見領袖是村中名人，他們的一舉一動備受群眾關注，他們能幫助宣傳推廣品牌，對于流通企業來說無異于又多了一批忠實的粉絲。
農資行業扎根農村基層，農資經銷商尤其是零售商比較淳樸，講究江湖義氣，流通企業應當給予農資零售終端一定的支持，特別是在他們遇到困難時更應給予適當幫助，他們就會緊緊團結在流通企業的周圍，“滴水之恩當以涌泉相報”。筆者認為，流通企業與下游零售商和種植大戶之間培養成默契的合作伙伴，有關農資的信息要及時分享、同舟共濟，往往是一個品牌與別的產品拉開距離的高效指標。
不管是農資招商企業、農資代理還是農資經銷商等大家之間寄存在的是競爭與合作的關系，雙競爭并不一定就非得敵對，處理好彼此間的關系才能走得更長久。 |