作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如何在農(nóng)藥方面做好技術(shù)、服務(wù)以及同時滿足農(nóng)業(yè)的需要，給自己的農(nóng)資企業(yè)帶來合理的、穩(wěn)定的收益，是當前鄉(xiāng)村級農(nóng)藥代理商們尋求解決的問題。如何做好鄉(xiāng)村級農(nóng)藥代理商呢？
我們賣什么，農(nóng)民買什么
由于農(nóng)村的農(nóng)藥科學技術(shù)普及率相對較低，而農(nóng)民對于農(nóng)藥行業(yè)的資訊信息更新的關(guān)注度不高，因此他們在購買農(nóng)藥時，往往指名要已推廣了二十多年的老農(nóng)藥品種。如果按照他們所需要的農(nóng)藥來提供貨源的話，就不符合國家對農(nóng)藥行業(yè)的相關(guān)規(guī)定。因此農(nóng)藥代理商必須要向農(nóng)民推薦高效、低毒、低殘留，并且農(nóng)藥效果好的產(chǎn)品，讓農(nóng)民充分了解使用高毒劇毒農(nóng)藥對莊稼的壞處，以及使用新型農(nóng)藥對莊稼的好處，從而提高經(jīng)濟效益和聲譽。
由農(nóng)藥經(jīng)銷向營銷轉(zhuǎn)變
經(jīng)銷是簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益后就不聞不問了。而營銷是經(jīng)營銷售的簡稱，怎么經(jīng)營？就是要了解所在地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上需要什么農(nóng)藥，什么農(nóng)藥能治什么病蟲害，能有多大的銷量，在什么季度該賣什么農(nóng)藥品種等等，同時要做好農(nóng)藥科學技術(shù)的服務(wù)。
向“行商”的轉(zhuǎn)變
目前很多鄉(xiāng)村農(nóng)藥經(jīng)銷商還是把貨進到家，搬貨上架，開門是店，關(guān)門是家。而以這樣的方式進行農(nóng)藥營銷的話，是很難把農(nóng)藥市場做大的。因此，農(nóng)藥代理商要走出家門，調(diào)查和了解市場，并且到田里和農(nóng)民進行交流，請農(nóng)民到店里去買農(nóng)藥，幫助農(nóng)民咨詢并解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的問題。
由經(jīng)營變“精”營
有些人在農(nóng)藥市場營銷中沒有好的經(jīng)營思路，看到別人進什么貨他也進什么貨，無主無次。其實，要占領(lǐng)市場，突出自己的特色，進貨要“精”，就可以在農(nóng)藥市場中選擇自己獨家代理和加盟的品種。
由農(nóng)藥經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變
通過服務(wù)去占領(lǐng)、鞏固、擴大自己的市場。那么如何完成這個轉(zhuǎn)變？即提升店鋪聲譽宣傳某一個產(chǎn)品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是長久的，經(jīng)銷商要從單純的農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)營中走出來，并快速的步入品牌經(jīng)營的時代。
農(nóng)民買你的農(nóng)藥是去防病治蟲的，農(nóng)作物生什么病，用什么藥治，農(nóng)民一般不懂。如果農(nóng)資經(jīng)營商懂得植保知識，掌握用藥技術(shù)，就能讓農(nóng)民信服，生意就會興隆。因此想要做一個好的鄉(xiāng)村級農(nóng)藥經(jīng)銷商，必須要讓自己的心態(tài)調(diào)整好：
堅定心態(tài)。一旦確定了做農(nóng)資，就要堅持做下去，要爭當?shù)谝�，要敢于面對競爭�?br/> 感恩心態(tài)。給了我們財富的是誰？是消費者。絕不能賣假貨欺騙消費者，顧客就是上帝。
付出心態(tài)。想要做好農(nóng)資，必須要先付出足夠的精力去學習科學技術(shù)，付出行動去感召用戶，付出勞動去送貨，付出資金去進貨。
平等心態(tài)。不要認為自己開店的時間較長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶，看不起小戶。
競爭心態(tài)。沒有競爭的行業(yè)就不是好市場，要想在農(nóng)資行業(yè)把農(nóng)藥營銷做大做強，就必須走在市場發(fā)展的前列，在競爭中取勝。
總之，做好一個鄉(xiāng)村農(nóng)資經(jīng)銷商，要在誠信經(jīng)營的這一基礎(chǔ)上，樹立堅定的信心，認真學習農(nóng)藥方面的科學技術(shù)，用服務(wù)、質(zhì)量、效果、誠信等去贏得客戶的信任。 |