作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從目前我所知的農(nóng)資連鎖形式看，大致分為兩種：一種由農(nóng)資招商企業(yè)主導(dǎo)，鋪連鎖店；另一種由零售店自己主導(dǎo)，試連鎖店。下面簡(jiǎn)單的分析下這兩種：
首先，企業(yè)主導(dǎo)的連鎖店。一些實(shí)力強(qiáng)的農(nóng)資企業(yè)，在發(fā)展過程中，為減少流通環(huán)節(jié)帶來的成本附加，而開創(chuàng)的自己經(jīng)營(yíng)零售店的一種產(chǎn)品銷售方式。按企業(yè)類型分為農(nóng)藥企業(yè)主導(dǎo)和其他企業(yè)主導(dǎo)。兩者有共通也有各自的特點(diǎn)。共通的就是都以企業(yè)代理的產(chǎn)品作為連鎖店主營(yíng)項(xiàng)目，資金雄厚，可以短時(shí)間大范圍的將連鎖店鋪開，這樣可以更加凸顯企業(yè)的“品牌感”，從產(chǎn)品名義上、構(gòu)成上完全企業(yè)專一化。
這種連鎖推廣的是企業(yè)品牌。但缺點(diǎn)也在這里，放眼全國(guó)，沒有哪家農(nóng)藥招商企業(yè)產(chǎn)品可以滿足一家農(nóng)藥店需求的，這就導(dǎo)致了連鎖店中產(chǎn)品項(xiàng)單一，農(nóng)民進(jìn)店買藥不齊的現(xiàn)象。并且“資金雄厚”而引來的各種資金浪費(fèi)，沒有意識(shí)到連鎖各環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，并最終導(dǎo)致資金鏈斷裂而無法生存。
目前，已有試過連鎖店形式的企業(yè)，都在轉(zhuǎn)變形式，放棄經(jīng)營(yíng)連鎖店，改為以直供方式銷售零售店，比如諾普信。這樣解決了經(jīng)營(yíng)單店成本高的問題，并減少了流通中的環(huán)節(jié)（農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資批發(fā)商、二批商），但已經(jīng)不是農(nóng)資連鎖了。
第二，零售店主導(dǎo)的連鎖店。一些思想比較先進(jìn)的零售店，發(fā)展規(guī)模達(dá)到一定的程度之后，為進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域的影響力，而試行的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。這類連鎖店，單店的銷售非常高，在當(dāng)?shù)匾灿胁恍〉闹龋a(chǎn)品豐富，技術(shù)全面。
一般都是從主店開始，向周邊逐漸滲透，以主店影響力帶動(dòng)分店銷售，分店成功后再互相襯托。這種連鎖推廣的是口碑。缺點(diǎn)就是資金比較缺少，經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥招商公司的經(jīng)驗(yàn)較少，形成農(nóng)資招商公司化需要一段比較長(zhǎng)的時(shí)間，但成功的幾率還是很大的，只要堅(jiān)持主店的核心價(jià)值觀即可。
當(dāng)然，不管是農(nóng)資招商企業(yè)主導(dǎo)連鎖還是零售店主導(dǎo)的連鎖，都是現(xiàn)下農(nóng)資環(huán)境及政策影響下所必然出現(xiàn)的嘗試。我想，農(nóng)藥招商企業(yè)主導(dǎo)連鎖店，如果可以放棄自家農(nóng)藥產(chǎn)品的獨(dú)大，排斥其他農(nóng)藥廠家的產(chǎn)品的思想，連鎖店成功不難；零售店主導(dǎo)的，如果可以借力打力，引來資金注入，也不是不能在短時(shí)間內(nèi)有卓著成效的。農(nóng)資連鎖，任重而道并不遠(yuǎn)，祝愿農(nóng)資連鎖能早日成長(zhǎng)起來。 |