作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
自今年以來(lái)，農(nóng)資代理銷售呈現(xiàn)了新的銷售渠道--合作社代購(gòu)。
農(nóng)民在春耕時(shí)節(jié)，大批量的購(gòu)買農(nóng)資，著實(shí)是一件比較麻煩的事。個(gè)人去購(gòu)買農(nóng)資的話，一方面缺乏購(gòu)買知識(shí)，容易買到假農(nóng)資；另一方面，僅憑個(gè)人的力量，農(nóng)資的優(yōu)惠條件是很難和代理商談成的。所以，隨著合作社的興起，農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)資時(shí)便找到了一條更好的途徑，那就是合作社代購(gòu)。
“由農(nóng)資合作社，統(tǒng)一購(gòu)買農(nóng)資，不但質(zhì)量有保障，同時(shí)，每畝地還能節(jié)省幾十塊錢�！焙幽相囍菔心侈r(nóng)民合作社庫(kù)房門前，社員們一邊搬運(yùn)農(nóng)資，一邊介紹。
農(nóng)民分散購(gòu)買容易吃虧
農(nóng)民以前購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，具有以下特點(diǎn)：
一方面是，各自為政，比較分散。由于村鎮(zhèn)農(nóng)資零售店銷售農(nóng)資的比較多，很多農(nóng)民就根據(jù)自己的需要，到村鎮(zhèn)上購(gòu)買農(nóng)資，然后再用農(nóng)用車運(yùn)回來(lái)。這樣一來(lái)，農(nóng)民常常會(huì)遇到“高價(jià)農(nóng)資買回了低檔貨”、“真鈔票買回了假農(nóng)資”的吃虧事。可是，這樣的事情，當(dāng)時(shí)是還無(wú)法發(fā)現(xiàn)，只有等到作物出現(xiàn)了問(wèn)題時(shí)，才發(fā)現(xiàn)購(gòu)買到了假農(nóng)資。農(nóng)民這個(gè)時(shí)候，也只能有苦往肚里咽。
另一方面，農(nóng)民對(duì)于新型農(nóng)資產(chǎn)品缺乏及時(shí)的了解。隨著農(nóng)資產(chǎn)品的快速更新，農(nóng)村信息的更新比較緩慢，農(nóng)民并不能能夠及時(shí)了解農(nóng)資產(chǎn)品的相關(guān)信息。而且，對(duì)于作物蟲災(zāi)、營(yíng)養(yǎng)缺失等問(wèn)題，也不夠及時(shí)地了解。往往別人買什么藥，自己也會(huì)跟著買什么藥。所以，容易造成購(gòu)買農(nóng)資的盲目跟風(fēng)，買回來(lái)之后，卻又發(fā)現(xiàn)不適合自己的作物情況，容易造成藥害等問(wèn)題。
讓農(nóng)民看到了代購(gòu)新希望
農(nóng)民合作社一般都配有專業(yè)的農(nóng)資技術(shù)人員，這些人員在一定程度上提高了對(duì)作物病蟲草壞的預(yù)防和治理能力。對(duì)于大家的問(wèn)題，也能及時(shí)給予準(zhǔn)確的回答。這在一定程度上，解決了農(nóng)民的盲目購(gòu)買現(xiàn)象。
同時(shí)，技術(shù)人員也在一定程度上提高了所購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量安全系數(shù)。如果農(nóng)民有這方面的需求，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民合作社也開始提供這樣的服務(wù)，他們?yōu)檗r(nóng)民提供農(nóng)資購(gòu)買和農(nóng)產(chǎn)品銷售、加工、運(yùn)輸和貯藏，以及與農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的技術(shù)、信息服務(wù)等。在農(nóng)資產(chǎn)品的需求旺季到來(lái)之前，不少合作社就開始忙著聯(lián)系商家，為社員以及非社員選購(gòu)種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品。使農(nóng)民從“單干戶”變成了“集團(tuán)軍”.這樣，既節(jié)約了購(gòu)買農(nóng)資的路費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)，同時(shí)也降低了農(nóng)資價(jià)格，進(jìn)而，提高了所購(gòu)農(nóng)資質(zhì)量的安全系數(shù)。
商家批量銷售的機(jī)會(huì)
農(nóng)民的購(gòu)物方式的改變，也讓很多農(nóng)資招商家看到了機(jī)會(huì)。他們開始與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民合作社聯(lián)系，推銷自己的產(chǎn)品。這樣的合作，既能夠較大規(guī)模的拉動(dòng)銷量，同時(shí)，也能夠保證正規(guī)產(chǎn)品的銷售。在一定程度上，是一項(xiàng)雙贏的銷售措施。
作為農(nóng)資廠家和業(yè)務(wù)人員，一定也好看到這樣的購(gòu)買新動(dòng)向，改變經(jīng)營(yíng)策略，調(diào)整農(nóng)資銷售的新渠道，從而，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)的發(fā)展，帶來(lái)更大的進(jìn)步。
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