作者：佚名 來源：本站原創
一、一般農資代理商的運作有哪些難點
第一、多品牌經營，見利忘義、掛羊頭賣狗肉
在農資代理的起步階段有很多農資代理商都是從一個廠家、一個品牌做起的，隨著農資代理的區域和規模越做越大，代理商在資金方面也具有了較大的實力，必然要多品牌運作。多品牌運作一方面可以獲得“1+1>1”的疊加效應；另一方面，農資代理商可以通過新的農資品牌的高價格來獲得高額的利潤。此外，代理單一的農資品牌其與終端的沖突也難以協調和管理，所以對于終端的覆蓋率不能達到最高，那么銷量和利潤勢必會受到影響。
農資代理商在進行多品牌運作的時候必然會分散其精力和資金，更重要的是哪個品牌賺錢就主推哪個品牌的產品，成熟的農資品牌或產品往往會被新品牌“攔截”住市場,銷量就會下滑。“渠道被滲透”,這也是成熟農資品牌市場普遍下滑的原因。
第二、農資終端的網絡建設沒有合理的布局
對于農資產品的營銷來說，農資代理商賺不到錢就代表著其代理的農資產品不旺
銷，農資產品太旺銷了那么利潤相對來說又會很薄。例如，這個農資產品的功效很好
，但是，如果農資產品在市場銷售中亂價的話，那么終端就會賺不到錢，那么農資代
理商銷售產品的利潤也會越來越薄。因此，農資代理商在對農資單品做旺時不愿意采用高鋪貨率的方式。
第三、農資代理推廣、服務能力弱，新產品推廣受阻。
大部分的農資代理商所建立起的網絡渠道都是依靠賒銷和客情，再以好的農資產品或農資品牌資源，能以合適的利潤或價格來“掌控”農資銷售市場終端的，或能夠做到協助、支持終端搞推廣、做農資網絡服務的經銷商相對較少。農資銷售的終端市場對農資新產品的利潤要求高，其銷售價格自然也相對較高，如果沒有好的網絡推廣和技術服務，那么農資新產品是很難起量的。
第四，對農資代理商的掌控能力弱，市場基礎不穩定
在農資市場中廠商之間的博弈情況普遍存在著店大欺客和客大欺主的現象。“大了不聽話”是經常聽農資企業商在感慨經銷商時的一句話。對農資代理商掌控能力弱的弱勢品牌或企業自不必說，對于實力強的農資代理商就連強勢企業都是“竹竿打狼兩頭害怕”,很多情況下是農資廠家怕農資代理商的多一些。因為農資代理商不穩定，那么基礎的農資市場自然也不會穩定。
傳統農資代理商有哪些劣勢
第一，缺乏長遠考慮，贏利模式單一、落后。
砸價格、拼資源，賠本掙吆喝，這種經營狀態是很多農資代理商在現階段發展中所持有的。不這樣做沒生意，這樣做了沒錢賺。農資代理商與上游廠家的關系松散，可替代性較強，經常換東家，農資產品的品牌缺乏有效的積累，自然就很難賺到錢了。
第二，市場運作我行我素,“等、靠、要”思想嚴重。
坐商經營、被動應對、缺乏對農資市場的相關推廣和服務，要么不會做，要么怕花錢。越不做，越不會做，越怕花錢，越沒有錢，最后，生意萎縮了。
第三，人才匱乏、組織松散、運營效率低下。
傳統農資代理商一般是依靠資金和客情掌控終端的，經營狀態基本上就是“坐地批發”。規模小些的終端，老板就是業務員；規模大些的終端有很多是兼職業務員的。而由于農資代理商用人不當或者不善于運用人才，造成了過多的人員流失，企業留不住人，那么企業產品的銷量自然就得不到提高。這也是很多代理商或經銷商自身所存在的較嚴重的問題。
想要在農資市場做好農資產品的代理或招商，必須要克服在運作中的難點，也要規避自身的劣勢。同時還要充分發揮自身所具有的優勢。只有全面發展，才能在農資市場的競爭中取得良好的收益。
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