作者：佚名 來源：本站原創
當前農藥代理和招商的企業正在不斷收的減少，而肥料企業正在逐步增加。在目前農資市場中化肥相對飽和的狀態下，各個企業和代理商面臨的最重要的挑戰就是要提高銷量。而促銷便成了簡單而有效的一種手段，現在就來與大家交流一下在農藥促銷中所用到的方法以及它的利與弊。
一、贈品促銷
當時，我的年齡還很小，目前臨沂的一個比較出名的企業有另外一種商標，當時此企業做的廣告也比較厲害，在臨近農民用肥的季節，用企業的宣傳車，開著音樂，帶著毛巾，由于農民們的好奇心理比較強，而當時當地的農資經銷商也在場，再加上企業人員給農民的一番講解，又利用了農民愛占小便宜的心理--訂貨送毛巾，反正到了季節，也該用肥了，農民們都紛紛交上了訂金或者全款。促銷自然而然的就搶占了先機，成功的幾率也比較大。
優劣勢
在以上所列舉的事例借中，其農資經銷商就是助了農民的愛占小便宜的心理，在農資銷售市場的競爭中先人一步，不但完成了農資的促銷同時也得到了豐厚的利潤，由于促銷活動當時的農資市場中剛剛展開，所以比較成功，但是方式老化，所以不適合當前農資市場競爭中的形式。
二、文藝下鄉促銷法
這個方法的興起有五年的時間了，它是在晚上利用歌舞的形式進行演出，盡可能的吸引前來觀看的農民，到中間環節的時候再來個“農藝師”對肥料的功效進行夸大的講解，同時用禮品來配合并吸引農民的眼球，在必要時當地農資經銷商再上去對其產品的質量進行擔保，然后農資經銷商再找來幾個“托”來對農民進行迷惑，然后農民便會一擁而上，上來“搶購”了。
優劣勢
這種方式在當時的農資營銷市場中是能取得一些效益的。但是因為農藝師大多是假的，夸大了功效，容易落下后遺癥，人家拿錢后一拍屁股走人了，你就慢慢處理吧。這種促銷方式成本相對較高，無形當中肥料就漲價了，雖然有禮品相贈，但是長此以往，較聰明的農民再遇到這種促銷的時候，就不會再去訂購了。這種方法如果在剛開始訂貨時氣氛就不好的話就會失敗。
三、專家講座參觀法
前面所提到的幾種方法在隨著長時間的使用中，農戶也肯定意識到了弊端，不會再相信了。而農資經銷商為了顯示自身的實力，找個忽悠專家，開著車下鄉，利用發農藥來聚集人，然后再帶幾個農民代表去參觀農資企業倉庫，中午吃頓飯，回去后帶頭訂貨，俗話說：“拿人家的手短，吃人家的嘴軟。”沒辦法，上當就這一次吧！當時一些小企業經常用這種方法，效果還不錯。
優劣勢
利用農民憨實的心理，再加上有一些有威信的人來參加，產品促銷的成功機率也相對較高。但是所謂的“專家”畢竟是忽悠人的，所以在講課的過程中容易出現差錯，即使有一些好產品有時候也會讓人對其產生誤解，講課時有太多的虛假成份，這樣就會造成促銷產品的失敗。同時，農資企業倉庫的規模不好也容易對殘品造成不良的影響，哪怕你的倉庫里全是好產品；相反，只要你規模大，就算是不好的產品農戶也愿意相信是好的。
四、走鄉串戶法
使用各種促銷手段都不再靈了，并且市場上的化肥代銷點越來越多，是坐以待斃還是另尋出路，有些反應比較快的代理商終于想到了一個新的辦法，那就是讓零售商帶領自己或廠家的業務員去自己熟悉的農戶家里，利用關系和一些真正專業的東西說服農民，也正好利用了農民不好推脫的心理，完成訂貨。
如果真正理解：做生意先學做人，講效益更講良心，不制售假冒偽劣，讓農民用得放心。那么慢慢的，我們離成功也就越來越近了。 |