作者：佚名 來源：本站原創
時至今日，贈品銷售還是屢試屢驗。相同農資產品的相同價格情況下，有贈品的一方更容易受到農資消費者的青睞。作為農資零售店，適時用促銷禮品拉動農資銷售也是一種行之有效的方式。
然而在進行贈品促銷的時候，一些農資零售店往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全的弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣的說到：只要購買了多少多少錢的農資產品就能獲得什么樣的贈品。這樣往往讓農戶覺得贈品的錢都是包含在他購買的產品里面了，也就是正所謂的羊毛出在羊身上。如果我們換一種說法，農戶心里感覺就會舒服很多。
比如你可以這樣的說：“我們這次促銷的價格在同類的農資產品里是很優惠的了，您今天購買的農資產品能夠會得到實實在在的優惠，而且，為了感謝您的到臨，我還將會免費贈送XX”.后者因為強調“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成為了后者的“不但買得了實惠，而且還有贈品相送”，別看這兩種的表達方式本意差不多，但是效果卻是霄壤之別，農資零售店一定要學會“偷換概念”把你送變成“他想要”!同時，農資零售店還最易犯以下3種錯。
1、用產品做贈品
農資產品作為贈品最省事，卻是最容易讓農資消費者厭倦的做法，而且直接降低了農資產品的心里價位。一旦你用正規農資產品作為贈品，農資消費者就不是按贈品來計算你的價格，而是將價格均攤到你的農資產品中，自己重新給這個農資產品定了心理價位。以后只要高于這個農資產品的價格，農資消費者就會認為“太貴”.另外，從贈品的管理方面來講，拿正規的產品做贈品將很難管理控制。（如果所贈產品是新產品或用來做實驗的新品實驗品，則情況例外。）
2、長期使用同一樣贈品
贈品是誘餌，不是常規農資產品的組成部分，因此一旦贈品沒有吸引力，就應該馬上更換。贈品銷售首先要考慮贈品是否擁有誘惑力，而不是為了贈品準備的贈品，一年四季就有一種贈品，或者贈品永遠是店里的農資產品，這樣贈品就失去了應有的價值以及功能。
3、無限制的使用贈品
現在農資促銷當中有個怪現象：農資產品賣不動就送贈品、做特價、搞抽獎。農資贈品對消費者來講就是個“甜頭”，可是這樣“甜頭”天天都有，它還可以擁有吸引力嗎？只會讓農資消費者對贈品產生依賴--沒有贈品，就不買賬。
因此，農資零售店在做農資營銷活動的時候，因盡量的避免出現上述提到的情況。 |