作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
面對(duì)演變?nèi)找婕ち业霓r(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境，農(nóng)資經(jīng)銷商表示越來(lái)越難賺錢了，農(nóng)資招商工作也是困難重重。不少農(nóng)資經(jīng)銷商把賺錢難都?xì)w結(jié)于了市場(chǎng)上的不利因素，那么賺錢難有沒(méi)有原因是因?yàn)榻?jīng)銷商自己呢？還是有其他什么多種原因的結(jié)果呢？
一、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新本領(lǐng)差
很多農(nóng)資經(jīng)銷商在相當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)其盈利的模式事實(shí)上是重復(fù)的，也便是說(shuō)各人都去做的事80%以上都是一樣的，重復(fù)的做法最終把各人逼到一個(gè)個(gè)墻角，在產(chǎn)物不會(huì)差別太大的條件下，同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)歷程最終讓經(jīng)農(nóng)資銷商的贏利本領(lǐng)迅速下降。
二、不具備把現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行整合的本領(lǐng)
往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來(lái)提高自身的盈利本領(lǐng)。他們采取的基本上都是跟隨的策略，追隨同行或農(nóng)資制造廠商，于是，有很多的農(nóng)資經(jīng)銷商總是在不停地督促?gòu)S家多給本身新產(chǎn)物做。要是找到好產(chǎn)物之后，跟進(jìn)者繁多，農(nóng)資經(jīng)銷商都采取低價(jià)的計(jì)謀，使本來(lái)良好的市場(chǎng)秩序遭受毀滅性的沖擊。
三、靠單點(diǎn)單品支持，一旦市場(chǎng)受堵便會(huì)陷入虧損的困境
靠以往的產(chǎn)物贏利的方法，靠大路貨來(lái)帶賺錢產(chǎn)品的做法隨著分銷商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，并且出現(xiàn)很多走著走著就到半空中被掛住了，是通路做不下去，也提拔不了檔次，增加人，擴(kuò)大地區(qū)等等左沖右突找不到突破點(diǎn)，盈利就像是烈陽(yáng)下的水塘徐徐枯竭。靠單點(diǎn)單產(chǎn)物單業(yè)務(wù)越來(lái)越難以贏利了，至少贏利不再那么簡(jiǎn)單了，盈利布局產(chǎn)生變革了，盈利的規(guī)律也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
四、店面本錢越來(lái)越高
農(nóng)資經(jīng)銷商根本上都是租用商場(chǎng)的店鋪，隨著商店租金的逐漸增加，店面所需的成本越來(lái)越高，許多店鋪一個(gè)月的利潤(rùn)都不夠房租了，別的另有其他所需的費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，此外，當(dāng)下的導(dǎo)購(gòu)本錢也在不斷攀升，想要招到好的農(nóng)資導(dǎo)購(gòu)員就必須有足夠的薪水來(lái)吸引。
五、贏利空間在逐漸縮小
活動(dòng)做得越做越多，如今的發(fā)展形勢(shì)是“不促不銷”，無(wú)形中把農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間縮小了。每天賣特價(jià)，有利潤(rùn)的賣不動(dòng)，價(jià)格越賣越低，貨量是起來(lái)了，但是本錢卻在直線增加，利潤(rùn)越來(lái)越少，農(nóng)資經(jīng)銷商費(fèi)心、費(fèi)力卻不見(jiàn)錢。
此外，農(nóng)資經(jīng)銷商盈利困難的的另一個(gè)重要原因就是管理失誤：好比以前的草莽管理經(jīng)驗(yàn)主義就是遇到困難時(shí)容易被廠家或者是同行整合，要向企業(yè)學(xué)習(xí)管理的經(jīng)驗(yàn)，向管理要效益，本錢控制和績(jī)效提升兩者都要抓。 |