作者：佚名 來源：本站原創
沒有永遠的朋友，只有共同的利益，農資生產廠家和農資代理商之間其各自追求的經濟利益永遠都是放在第一位的，在這種情況下農資生產廠家與農資代理商之間是相互依賴的關系，農資生產廠家需要對農資代理商進行全力的支持，但是農資生產廠家只會選擇有發展希望的農資代理商提供支持，農資算了商對農資生產廠家的資源過度濫用，造成農資生產廠家資源的過多浪費，因此在后來的合作過程中將會越來越難獲取到農資生產廠家的支持。
農資代理商要想獲取廠家的支持，就必須要先經營好自身企業，在農資生產廠家面前多樹立一些良好的形象，爭取得到農資生產廠家的信任，要讓農資生產廠家相信你是有希望的、有發展前途的農資代理商，那么在廠家在分配資源上你就能得到更多的支持，要想真正持續的、長期的獲得農資生產廠家的支持，更要獲得農資生產廠家的尊敬。在獲得農資生產廠家的充分信任和初步的支持后，農資代理商還得靠自己做出業績，代理商自己做業績是為了獲得廠家長久、更多、更大的支持。那么，農資代理商如何做出業績，并提升企業自身的盈利能力呢？
變革與創新是農資代理商在市場中做大做強所必須走的路。在變革中，農資代理商面臨著諸如人才缺失、沒有自己的品牌、扁平化的渠道壓力等多方面的難題。農資代理商應該用什么樣的思路和手段來解決這些問題呢？農資代理商必須要用資本來有效地整合資源。農資代理商的資源整合包括三個方面：
1、整合廠家資源？
首先，農資代理商要充分掌握農資生產廠家的經營狀況、農資產品的研發情況、企業總體的發展思路以及近、遠期戰略目標等，特別是要了解農資生產廠家老板的想法，這決定了農資代理企業發展的方向。只有了解了這些，農資代理商才能有的放矢，成功的與農資生產廠家進行溝通交流；農資代理商要配合好生產廠家的工作，在雙方進行合作的過程中學習擴張市場和鋪貨的能力，努力擴大企業在市場中的份額，自己的盤擴大了，就可以增加與生產廠家談判的資本。
農資代理商必須要努力的去配合好農資生產廠家，最主要地是要幫助他農資代理商提升業績，這樣就能使農資的代理商在獲得廠家支持方面得到更多的優勢。其次，農資代理商要與生產廠家應建立有效的上通下達的溝通渠道，準確接收、掌握他們的信息，以便在經營過程中能做到“知己知彼，百戰不殆”；同時，農資代理商也能從生產廠家那獲得競爭對手的一些資料，這樣對于自己把握市場機會更有利。農資代理商還要積極地為生產廠家提供相關的信息及資源，如農資市場的前景、市場運營的動態、農資產品的動向已經與農資行業的相關信息等，在他們做出正確決策的過程中進行幫助做點貢獻。
2、對自身企業所具有的優勢資源進行整合
農資代理商在當前銷售渠道多元化的情況下，在農資市場中摸索和發現了眾多的盈利模式，盈利模式決定了農資代理商的發展和未來。農資代理商盈利模式都不一樣，農資代理商應該發揮自身的優勢資源，做大做強。
農資代理商的成功各有不同，有的是通過配送盈利，即把自己的農資企業作為生產廠家的倉庫周轉商和商品配送商，并通過對農資產品提供庫存和配送服務，從而在生產廠家那可以掙到其提供的傭金和補貼。
3、整合社會資源
整合社會資源得當能使農資代理商在短時間內崛起，農資代理商涉及的范圍更廣更需要整合社會資源。農資代理商在經營過程中會經歷資源匯集和資源協調、組合過程，在這兩個過程中需要做好以下工作。
優秀人才的儲備，人力資源整合。農資代理商在發展過程中需要有精兵干將輔佐，把周圍自己比較熟悉的和在銷售方面比較有才能的人員聘請過來，讓他們能幫助企業從小做大，從無做到有，并建立網絡和市場。同時，還可以通過熟人介紹和對外招聘等多個渠道找到一批你需要的人和公司需要的人來幫你打理農資企業。
社會熱點借勢。農資代理商靠個人力量很難做大，僅靠農資生產廠家有限的支持也很難以做大，這個時候就需要借助在農資市場中比較熱點的事件，熱點人物，熱點農資產品的“引爆點”來進行資源配置，在市場推廣方面農資代理商應主動出擊，把握市場機會。
進行相關部門之間的關系整合。建立好與稅務、工商、質檢、勞動保障和保險公司等相關部門和機構的關系。 |